日常生活中的人们，无论是各级领导干部，还是普通百姓，总要经常参加各种活动。他们或是举行各种会议，或是接待各方来客，或是主持大大小小的典礼仪式，或是参加各种宴会……毫无疑问，在这些社交场上，任何人都要讲话，当你在这些场合遇到当众发言的机会时，就是你一展风采，结识更多的朋友，展现自己言谈魅力的最佳时机。每个场合都有各自的特点，主动的去表现自己，在不同的场合应对自如，你的人生将更加精彩。

一、竞聘就职的口才艺术

竞聘演讲一般是在竞聘者考试成绩合格后，在一定范围内进行演讲，主要是介绍自己的工作经历、德才状况和竞争职位设想。就职演讲则是就职之初必不可少的一个重要环节。新官上任时一般都要发表就职演讲，以充分展示就职者的领导素质、管理才能和人格魅力。

知己知彼，有的放矢

竞聘的当众演讲非常重要，作为总分的一部分，如果在考试、考核分数同等的情况下，演讲水平的高低便成为竞争能否成功的决定因素。而演讲水平与质量，除口头表达外，演讲词又是关键。

???通过竞聘演讲，起码要显露出自己的文才和口才，体现出你对这项工作(职务)的热爱、情况熟悉和业务精通，以及干好工作、办好事业的办法和决心，使评委和听众感到你是个人才，可以胜任此项工作。?下篇演讲正是体现了此点：

能够站在这里参与竞聘，首先感谢领导给我这样一次展示自己的机会！今天我本着锻炼自己、提高自己的目的参与了这次竞聘活动，如果我胜利地应聘，在以后的工作中我会努力，如果我没有胜利应聘，在以后的工作中我仍旧会努力，能登上今天的演讲台我已感到莫大的荣幸。虽然我不是千里马，但我仍然希望得到各位伯乐的赏识。

第一、我思想进步，政治觉悟高。

我始终注重加强自身政治修养，做事讲原则，遵纪守法、廉洁奉公。始终坚持严于律己，宽以待人，胸怀尊长，谦虚谨慎的处世态度，并不断完善个人修为。平时工作生活中我认真学习了“三个代表”的重要思想和党的“十六大”精神，积极拥护党的基本路线、方针和政策，自觉做到在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致。

第二、我性格随和，有团队意识。

我性格稳重、诚实、热情、随和，加上×年的一线营业员工作，使我养成了善解人意、善于沟通、交流的良好品德。在工作中我能够服从领导,团结同事,造就了良好的人际关系。×个月大客户服务工作的锤炼，让我对我营业厅有了更深入的认识和把握。我团队意识强，能够团结同事，协调各个组织部门之间的良好关系，共同做好工作。

第三、我具有较强的学习能力和丰富的工作经验。

我善于接受新知识，有较强的自学能力。在中专毕业后，我通过自学先后取得了专科和本科学历，为我以后工作奠定了坚实的知识基础。×年的工作中我把每一件工作都当作学习和积累的过程，这让我积累了丰富的工作经验。

第四、我具有较强的沟通、协调能力。

人常说女性具有天生的语言沟通能力，我感觉自己就是这样一个人。自从参加工作以来，我积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成。我自信在以后的工作中一定能够协调好工作关系，为我们营业厅开创和谐的工作氛围。

尊敬的领导、评委，我现在怀揣着一份上进的激情，萌动着做好工作的坚定信念，将全力以赴做好今后的工作。新的工作让我充满了渴望，自信又给我平添了许多希望，对于以后的工作我也有了展望。如果今天能够竞聘成功，我将努力做好以下工作：

第一、健全制度，提升服务水平。

无以规矩，不成方圆，制度是一个企业有效开展工作的重要保障。今后我将不断完善我们公司的各项规章制度，通过制度来规范大家的工作。执行中我将率先垂范，敢为人先，并做好检查工作，做到有计划、有步骤，检查到位。关心每一位员工，做一个好的示范员和检查员。提高她们工作的主动性，让她们从内心感受到服务工作的重要性，也让用户感受到“来有笑声，走有送声”的服务。

第二、做好管理工作，优化工作环境。

基础管理是营业厅快速发展的基础，加强基础管理是我们工作的一个重点。今后我将以员工的需求作为基础管理的导向；向用户学习，把用户的意见作为改进工作的忠告；向竞争对手学习，用他人之长补我所短；向同行营业部学习，互通有无，及时改进，博采众长，有效利用。此外我还将积极协调我们营业厅的关系，创造一个和谐有序的工作环境。

第三、加强员工队伍建设。

员工队伍是我们工作的根本，是我们提高公司效益的能动力量，只有加强员工队伍建设，我们公司发展才会有质的飞跃。今后我会在原来的基础上努力加强对员工的培训工作，提高他们的业务能力。把素质高、业务精、能力强的人才安排到大客户服务工作中去,切实加强大客户服务队伍建设，建立一支来之能战、战之能胜的钢铁队伍。

最后我想要说的是，虽然竞聘结果还是未知数，但我坚信在座的各位领导定能以知人善任的慧眼选拔出合适的人选，为我们电信公司的发展倾注不竭的动力。今天如果我能够荣登营业厅主任这一重要岗位，我将不遗余力地做好本职工作，将一腔热忱挥洒在工作岗位上，让青春燃烧出绚丽的火花。今后我愿以无限的热情吹响时代的号角，以沸腾的血液冲击时代的脉搏，以昂扬的斗志奏响电力事业发展的新篇章！同时也向各位领导和评委交上一份满意的答卷。

要对参与竞争的岗位职务的基本情况有所了解，包括职能、职权、工作范围、业务技能、周边关系、权利义务等，还应知道它的特点。这样方能提出自己的打算或设想，做到知己知彼，有的放矢。?

见解独到，出奇制胜

要想在激烈的竞聘中脱颖而出，就必须用自己独特的魅力来吸引听众。独特的见解往往会使听惯了雷同演讲的听众们耳目一新。让我们看看下篇的演讲。

感谢组织上给我这次竞岗演讲的机会。我叫×××，大学法学本科学历，19××年×月出生于××县××乡，××年参加工作在××，××年参加全市公务员公开录用考试，被××录用，××年加入中国太平党，同年竞聘为市××，××年任市××。

首先我向各位领导和评委，汇报一下我对共青团工作，以及对团市委副书记这一职位的粗浅认识。

中国共青团作为中国太平党的助手和后备军，在新世纪新阶段，在青少年中充分发挥生力军作用，成为邓小平理论、“三个代表”重要思想的宣传实践者；成为扩大党的青年群众基础，巩固党的执政地位的桥梁纽带者；成为广泛开发人力资源，带领青年创业的运筹开拓者；成为建设社会主义政治文明、精神文明的排头兵和捍卫者。

共青团工作的先进性与群众性、传统性与时代性、创造性与开放性，要求团市委副书记这一职位必须具有较高的政治素质，能积极践行“三个代表”重要思想；具有适应时代特征的思维观念和相关知识；具有筹划引导、组织带领青年创业奔小康的工作能力；具有勇于吃苦、无私奉献、扎实活泼的工作作风；具有应用现代办公手段和信息网络技术的工作本领。

对照上述要求，竞争团市委副书记这一职位，我具备以下五方面条件：

一是我有适应并做好团市委副书记工作的政治素质条件。

作为副处级后备干部，我时刻注重加强学习，提高政治素养，坚定政治方向，坚持党的原则，严守党的纪律，2003年参加了市委党校第十六期中青班的学习培训，并以优秀的成绩结业。

二是我有适应并做好团市委副书记工作的工作能力条件。

作为××科长，研究并解决政府法制工作中出现的新情况、新问题，锻炼了我的调查研究和为市政府依法决策、科学决策服务的能力；纵向面对接受市委、市政府多个部门的工作指导，横向面对74个行政执法部门的沟通配合，锻炼我的组织协调能力；两年多来一个人顶一个科，应对包括组织人事、文字综合、文书档案、党务事务等多项工作，锻炼了我应对繁杂局面、独立开展工作的能力。

三是我有适应并做好团市委副书记工作的社会阅历条件。

我上学时曾担任过学生会秘书长，使我对新时期大中专院校学生的心理特点和实际需求有一定了解；我曾在农村任教三年，为谋生计种过地、做过小商贩、办过养鸡场，对农村青年致富成才的迫切愿望有着切身体验；我曾担任市政府办机关团委副书记，对机关和企业团的工作有所熟悉。这些经历，拓宽了我的视野，使我看到了当代青年的生机与活力。

四是我有适应并做好团市委副书记工作的综合技能条件。

本人法律专业知识丰富，7年来，我接触到法制办的全部业务工作，通过专业学习和实践摸索，我积累了一定的法律专业知识，曾多次在全市行政执法人员培训班中讲课。文字综合能力较强。一直承担法制办的文字综合任务，曾为市级领导起草文章50多篇，其中数篇在《人民日报》等省级以上刊物上发表。掌握现代办公技能。能够熟练运用电脑、网络、摄影、摄像等现代办公设备，实现了无纸化办公。

五是我有适应并做好团市委副书记工作的兴趣和条件。

我对从事和开展共青团工作有着深厚的感情和强烈的愿望。我精力充沛、勤奋好学、爱好广泛，始终活跃在青年人中间。我为人正派、责任心强、甘于吃苦，各项工作得了领导和同志们的认可，2000—2003年连续四年被评为市级优秀公务员，今年被评为市政府督查系统先进个人。

如果这次竞争能够得到组织任用，我将从事一项富有挑战性的工作。下面，我就对共青团工作的有限认识和了解，谈几点不成熟的工作思路：

首先，紧紧把握共青团工作的政治方向，在巩固党的执政地位，增强党的执政能力建设上，充分发挥助手作用做好新时期共青团工作，要坚定自觉地贯彻党的基本理论、基本路线和基本纲领，教育引导青年用科学的理论武装思想，构筑青年精神支柱。要以培育“四有”新人为目标，探索新时期青少年思想政治工作的特点和规律，探索新形势下理论育人、实践育人、文化育人的方式和方法，全面提升青少年的思想道德修养。

其次，紧紧把握共青团工作的时代主题，团结带领全市青年为全面建设小康社会建功立业。当前我市正面临着东北老工业基地调整改造、大力发展民营经济、实施主辅换位等战略机遇。团组织要坚定不移地把工作置于佳木斯经济发展的整体进程中，带领青年推动经济结构调整，动员青年优化经济发展环境，激励青年投身创新实践。要组织青少年参与精神文明建设，活化各种活动载体，增强活动实效，推进青少年文明实践工程。要大力开发青年人力资源，加快青年成长成才步伐，为青年展露才华、迅速成长提供更广阔的舞台。

第三，紧紧把握共青团工作的实质性内容，竭诚为青年成长发展服务。要协助政府做好青年事务工作，全面活跃青联等外围组织，促进不同领域、不同行业青年的交流与合作。要服务青年具体需求，为青年学习成才、就业创业提供各种行之有效的帮助。特别要注意做好对困难青年群体的帮扶工作。

第四，紧紧把握新时期团的工作需要，全面加强共青团建设。要适应新形势要求，活化团的基层组织形式，建设和完善科学高效的工作运行机制。大力强化团干部培训，优化知识技能结构，建立高素质干部队伍。

第五，紧紧把握个人发展的目标定位，不断改进工作方法，提高个人修养。作为副职，摆正位置十分重要，应该到位不越位，补位不缺位，在团市委书记的领导下，团结团市委一班人，紧紧围绕全市工作中心，扎实开展好所分管的工作。同时适应工作领域变化、工作职务变化的要求，有针对性地不断加强学习，全面提高政治修养和业务能力，为解决新时期不断出现的新情况新问题奠定基础、打牢根基。

各位领导、各位评委，参加本次竞争，使我得到了一次难得的锻炼。我将以此为新起点，刻苦学习、努力工作、创业奉献，以无愧于这个伟大的时代，无愧于火红的青春！

竞聘演讲要有自己独到的见解，这非常重要。因为竞争对象不是一人，人家也在思考自己的演讲词，如果你的演讲词同人家差不多，甚至不如人家，那就难以与人家竞争，至多打个平手，所以竞争演讲词一定要有新意。

语言朴实，以诚示人

在竞聘演讲时，要尽量使用大众化的朴实语言，不说大话空话，不漏说错说，不能说外行话，不要有错别字。使你的竞争演讲词，既有新的内容，又有好的语言表达，争取评委和听众的赞美。

很荣幸我能最后一个出场演讲，首先，我想代表今天参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛苦工作表示感谢，谢谢大家为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。??

我来自数据分局，我叫王利民，今年24岁。1997年毕业于河北省邮电学校综合电信专业，从实习起一直在数据分局做维护工作。在做好工作的同时，我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自考，一次性通过了全部的科目，2000年4月毕业。在4年来的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同事们的支持和帮助下，渐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的工作岗位。在这次竞聘中我报考的是技术管理专业。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。（本段是竞聘要求必须“自我介绍”的部分，用时不能超过1分钟）

今天我抽到的演讲题目是：如何做好电信市场的经营分析。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入WTO进程的加快，还将面临“与狼共舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉得要做好电信市场的经营分析，应从以下几个方面入手：

首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。

其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今天，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互联网这样新型的媒介，开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。

我觉得像今天我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举，通过这样的方式我们很容易在企业内部选拔出适用的专业人才。

最后，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下在我们的主要业务领域还没有真正具备实力的竞争对手出现，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时由于一些竞争对手已在大中城市出现，如：网通、联通等，要深入了解和分析他们在那里的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。

总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

以上是我对“如何做好电信市场的经营分析”这个题目的一点儿个人见解，可能有许多不足之处，望各位评委、各位领导和老师多多包涵，多批评指教。

在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。我深信，在21世纪的第一个春天里，通过这样科学和美好的形式，推选出来的一定是公司里最优秀的青年，真正德才兼备的年轻人。

那么最后，请允许我邀请在座的诸位评委、领导和同事们和我一起，用最真诚、最热烈的掌声，为即将当选的青年干部祝福，为所有参赛的选手祝福，为××电信分公司和中国电信的美好未来祝福！

正如上例所示，要说明为什么要参加竞岗或竞聘，以及竞争成功与否的态度。首先要从为国家为社会为单位做贡献的高度，说明自己参加竞争的目的；同时要说明自己可以在竞争的职位上施展才华，发挥长处，实现自身应有的价值。接着应该表明参加竞争的态度，既要说明自己参加竞争的优势和信心，又要说明如果竞争不上的正确态度，要给人以诚实感、信任感。

在自我表白中真情流露

就职演讲是新任某一特定职务的人上任时面对干部和群众所做的一种自我表白。就职者怀着真挚的情感发表演讲，应当让听众感到特别亲切、自然，平易近人。我们来看美国总统奥巴马的就职演讲。

今天我站在这里，为我们将面对的任重道远而慨叹。感谢你们对我寄托的信任，同时缅怀我们的前人所做出的牺牲。感谢布什总统为美国做出的贡献，以及他在总统任期交接过程中的慷慨合作。

至此，共有四十四位美国人曾进行过总统宣誓。这一誓言曾在国家和平、欣欣向荣时做出过，然而这一誓词更曾在乌云笼罩和风暴袭来之时被宣读。美国人民之所以能够走过那些艰难的时刻，不仅仅是因为领袖的能力或远见，更是因为我们人民保持着对先人理想的忠诚，对我们国家创始文件的追随。

对于我们这一代美国人来说，也是这样，也必须这样。

国家正面临危机，这一点大家已经没有疑问。美国处在战争之中，面对一个有巨大影响力、充满暴力和仇恨的社会，我们的经济严重衰退。这来源于部分人的贪婪和不负责任，更由于作为一个整体，我们未能做出面对一个新时代的艰难决策。人民失去房屋，工作机会减少，商业活动遭到破坏，医疗保障过于昂贵，学校教育系统出现太多失败，而我们对能源的使用，日益让对手强大，与此同时又威胁着我们的星球。

这些，是从数据和统计中可以看到的危机信号。还有难以度量但同样深远的问题，那就是整个国家信心的缺失。那萦绕在我们头上的恐惧，认为美国的衰败不可避免，认为我们的下一代人不可能再有太高的期望。

今天我要对你们说，我们面临的挑战是真切的、严重的，而且有多重。解决他们不可能很轻松，也不可能在短时间内发生。但美国人民，请记住这一点：这些挑战会被解决。

今天，我们聚集在一起，因为我们选择了希望而不是恐惧；我们选择了为共同的目标团结在一起，而不是冲突与争执。

今天，我们共同终结那些虚假的承诺、陈腐的教条以及指摘与怨言，这些已经困扰了我们的政治体系太长时间。

我们的国家仍旧年轻，但借用圣经中的话，该是抛开那些孩子气的时候了。现在，需要重新拿出我们的坚韧精神，选择自己的历史。我们要延续代代相传的宝贵礼物，延续神圣的理想，那就是上帝赐予我们的承诺——人人平等，人人自由，人人都有机会去追求最大程度的幸福。

在重温我们国家伟大的同时，我们必须明白，伟大不是凭空而来的，而是赢得的。在我们的历程中，从来没有走捷径或是退而求其次。这一历程不是为懦弱者准备的，不是为那些享乐高于工作、只知追求名利的人准备的。相反，是那些甘于承担风险的人，实干家，创造者——有些众人皆知，而更多的在辛勤工作中默默无闻——是他们带着我们穿越漫长、崎岖的道路走向繁荣与自由。

为了我们，他们把仅有的财物装进行囊，漂洋过海追求新的生活。

为了我们，他们开拓西部，在条件恶劣的工厂中流血流汗；他们忍受鞭笞，开垦贫瘠的土地。

为了我们，他们战斗和牺牲在协和镇、葛底斯堡、诺曼底和科萨恩。

一次又一次，这些男男女女，他们奋斗和牺牲；他们将双手磨破为了给我们带来更好的生活。在他们眼中，美国超越了我们每个人雄心的总和，超越了个人、财富和派系的差别。

今天，我们仍在这样的历程上。我们仍旧是地球上最繁荣、最强大的国家。美国工人们的效率并不比危机开始之前低。我们的头脑具有同样的创造力。我们的产品与服务和上周、上月、或者去年一样有需求。我们的能力从未被削弱。但墨守成规、维护狭隘的利益、面对艰难的决策畏首畏尾的日子将一去不复返了。从今天开始，我们必须重新找回我们自己，掸去身上的尘土，开始重塑美国的重任。

环顾四周，有无数工作等着我们。经济状况期待着我们大胆和快速的行动。我们会付诸行动——不仅仅是创造就业机会，同时还要为未来的增长打下新的基础。我们将建设公路、桥梁和电网，以及将我们紧密联系起来、提供商业信息的数字高速公路。我们会重新树立科学应有的地位，并利用技术手段提高医疗保障的质量，同时降低其费用。我们将利用太阳、风与土壤，来驱动我们的汽车和工厂。我们将改革我们的学校和大学，以满足新时代的需要。这些都有可能实现，更会去实现。

现在，有人还在怀疑我们的信心──他们认为我们的国家无法承担这样的重大计划。他们太健忘了，他们忘记了这个国家曾经取得的成就，他们忘记了当拥有了理想、共同的目标和必要的勇气，这些自由的人民曾经取得的辉煌成就。

这些愤世嫉俗的人无法理解这个国家所发生的转变──那些陈腐的政治已经缠绕了我们太久太长。我们现在面临的问题不是政府太大还是太小，而是政府所扮演的角色──应该帮助家庭获得体面的收入，购买他们的所需，有尊严地退休。当这些答案都是肯定的时，我们才能继续前进。如果答案是否定的，一切都将不复存在。我们这些管理公共财产的人应该负起责任──把钱花在刀刃上、改掉恶习、光明正大地行事──因为只有这样我们才能重塑人民和政府之间的信任。

市场力量的好坏不是我们的问题。市场在创造财富和推进自由进程方面是无可代替的，但是这场危机也提醒了我们没有审慎的监管，市场的力量将如野马一样脱缰──一个仅有财富的国家不可能持续繁荣。我们在经济上所取得的成功不仅体现在我们的经济总量上，也体现在我们的繁荣程度上，体现在我们为每个渴望成功的心灵所提供的机会上─这并非出自恻隐之心，而是我们实现共同利益的必经之路。

我们拒绝在安全和理想之间妥协。我们的建国先辈们，面对我们无法想象的凶险，却依然用几代人的鲜血维护了神圣的法律和人权。那些理想依然在照亮着这个世界，我们不会因一时的困难而放弃这些理想。我要对那些正在看着我们的国家和人民说，无论你身处繁华的都市还是像养育了我父亲那样的小村庄：对于那些追求和平与尊严的男人、女人和孩子，美国将永远是你们的朋友，我们将继续和你们一起前进。

我们是这种传统的捍卫者。我们继续追寻这些信念的指引，我们将直面这些挑战并更加努力，更多的沟通与合作。我们会负责地将伊拉克还给当地的人民，并在阿富汗保卫来之不易的和平。我们将与老朋友和原来的敌人一道，共同消除核威胁，解决全球变暖的根源。我们不会为自己的做法道歉，更不会动摇捍卫和平的决心，对于那些崇尚恐怖、滥杀无辜的人，我们的精神是强大而不可战胜的。你拖不垮我们，我们将会打败你。

我们多种族混居是一种优势。我们是一个由基督徒、穆斯林、犹太教徒、印度教徒和无神论者共同组成的国家。我们吸收了各种文化的精髓，从世界的每个角落学习。因为我们经历过内战和种族隔离的痛苦洗礼，并在黑暗中更加坚强和团结，我们无法保证，但是我们相信憎恨终将消弭，分隔终将散去。随着世界越来越紧密地联系在一起，我们共同的人性将显露出来，美国必须承担引领新时代和平的重任。

对于穆斯林世界，我们将基于共同的利益和信仰，寻找更好的合作之路。对于那些在世界各个地方挑起冲突或一味批评西方不良影响的领导者：你的人民评判你的依据是你建立了什么，而不是破坏了什么。对于那些依靠腐败和欺骗并压制异议而追求权利的人们：你们站在了人类历史的对立面。如果你们能张开紧握的拳头，我们也将伸出友谊之手。

对于那些贫穷的人们，我们保证和你们一起建设繁茂的农场和干净的水源，滋养那些饥寒交迫的身体和心灵。对于那些与我们一样相对富裕的国家，我们不能再对外界的苦难漠不关心，更不能继续大肆索取世界的资源。世界必须改变，我们都必须改变。

当我们审视前方的道路时，我们会感激那些跨越千山万水来到这里的人们。今天，他们有话对我们说，也是安息在阿林顿国家公墓里的先烈们时刻提醒我们的。我们尊敬他们不仅因为是他们捍卫了我们的自由，更因为他们正是奉献精神的化身；他们致力于寻找远高于自身的生命真谛。而此时，在这个特殊的时代，我们更需让这种精神长存。

因为归根结底，政府所能做的，也是必须做到的，是体现每个美国人的信念和决心，这也是这个国家赖以生存的精神力量。这种力量是洪灾泛滥时，陌生人之间的温暖善举；是经济困难时期，人们自损利益保全朋友工作的无私忘我。这是消防员们毅然冲入浓烟火海的勇气，也是父母培养孩子的无私之心，这些都决定了我们的命运。

或许，我们今日遇到挑战前所未有，所有的情况完全陌生。但是，我们赖以走向成功的价值观从未改变——诚实、勤勉、勇敢、公正、宽容、好学、忠贞和爱国。我们的历史亦由这些真理推进，亘古不变。如今，我们面对的是一个全新的责任时代——人人都需重视，对我们自己，我们的国家乃至整个世界，都有一份责任。我们会欣然接受这份责任，人生也正因此而充实。

这是公民的价值和承诺。

这是我们信心的源泉——上帝赐予我们知识以应对无常的命运。

这是我们所崇尚的自由与信念的真谛——这就是为什么今天，不同肤色，不同信仰的男女老少在此汇聚一堂；这就是为什么六十年前，一位父亲走入餐厅甚至无人理睬，而今天他的儿子可以站在这里，在你们面前许下最庄严的誓言。

所以让我们记住这一天，记住自己，记住为此的付出。在我们的国家诞生之初，先辈们在最寒冷的日子里，围聚在结冰的河边靠微弱的篝火取暖。离乡背井，后有敌军，鲜血染红了白雪。就在革命的道路如此模糊，意志也开始踌躇之时，我们的国父有这样几句话：

“告诉未来的世界……当一切陷入寒冬，万物俱灭，只有希望和勇气可以长存……这座城市和这个国家，在共同的危机下团结起来，共同面对前方的艰难。”

美国，面对我们共同的危机，在这艰难的寒冬，让我们牢记那些永恒的字句。怀着希望和美德，让我们再一次勇敢地面对冰冷的现实，迎接任何可能的风浪。让我们的子孙传唱，当我们面对挑战时，我们没有怯懦、没有退缩，更没有踟蹰不前。我们在上帝的关爱下眺望远方，我们在自由的道路上。

当众讲话时，要体现语言的真切、朴实，切不可卖弄文采，矫揉造作。语言越是真切、朴实，越能充分表现了一位领导干部的责任感和事业心。

简洁明快，避免拖泥带水

就职演讲实际上只是新上任的人在特定的环境中对听众的一次正式亮相和表态。因此，演讲稿的篇幅一般都比较短小，这就要求语言必须简洁、明快，切忌夸夸其谈，拖泥带水。请看下文一位总经理的就职演讲。

我们不模仿别人，但我们要做别人的典范。在市场竞争中，能为其奋斗的人不管他是什么样的人都不会受阻拦。我将提供多种方法使大家有充分发挥自己才能的地方。我并不以此为满足，我并不依赖规章制度，反而更为依赖我们大家的爱公司如家的精神，只有这样才能面对各种不同类型的危机和困难。然而，尽管我们习惯于安逸的生活而不贯劳苦，但大家的勇气却来自天生而非训练所得，所以我们能够面对任何挑战。挑战在人生中比安逸会更加美妙和愉快。在挑战中，我们能够探求事物的真伪，认清真正的才智人士，我们从不向任何违背公司利益的人卑躬屈膝，以求安逸，我们要以公司的利益为自己的利益，以公司的荣誉为自己的荣誉，公司的命运就是自己的命运。能够做到这样，我们的公司就会蒸蒸日上。

我们面临的挑战：就是使我们目前所经营的项目，能有效地开展起来，使我们公司在尽快的时间内，完成资金积累的过程，向着一个更高的目标发展和壮大迈进。

?我们的事业：在目前每一个对我们发展有帮助的企业或个人，我们将继续保持与他们的联系，并重视我公司的产品质量和公司的信誉，以及不断扩大我们的经营范围和提高在市场的占有率，高新技术产品将继续其他的生命力和主导地位，成为我公司的先驱，其他系列产品将继续开发和发展，特别要注意资产收益的优化。很可能我们将从事现在尚未涉及的行业，在选择新的经营领域时，我希望所进入的每一个市场必须有足够内在的增长潜力，保证这种进入的光辉的前景！

我们将孜孜不倦地去调查那些能给我们公司带来效益的产品和顾客，以及相匹配的服务！

我们的顾客：公司全体成员应注重我们公司的信誉和形象，不管在什么情况下都应该记住“顾客永远是对的”这个信条。迅速建立起客户服务平台，市场是我们生存的条件，也是我们活动的舞台，我们必须在这个舞台上赢得顾客的信赖并取得市场经营的成功！

我们的基准线：我的财务观点并不复杂，但要自始至终的实现财务目标。在目前和今后的市场中，仍需要大家的努力和责任感，去完成资产收益率的增长和公司的发展！

?我所能奉献的没有其他，只有热血、辛劳和汗水。我们面临着漫长而艰苦卓绝的道路，我将尽我所能，为了我们的事业，不懈的努力，要问我的目的是什么，那就是成功！你们肩负的是我们公司的未来！不管道路多么漫长，多么崎岖，我们一定要夺取胜利，没有胜利我们就不能生存！我也希望大家都能认识到这一点，没有胜利一切将不再存在！此时此刻，我认为我有权要求所有的人都能以大局为重，团结一致，艰苦创业，同甘共苦，群策群力，为了一个共同的愿望，不懈的努力，我们的目的一定要达到，也一定能够达到！

?过去已是历史，明天只是目标，而我们就更应该注意的是今天。

?只有成功才是我们最好的装饰，我对任何事都会一视同仁，让我们尽自己的一切力量，努力完成我们正在或将要进行的工作，只要大家想着公司，公司就一定不会忘记大家！

借“地”发挥以情动人

有不少领导干部就职演讲，很注重捕捉就职所在地的历史传统和地理环境作尽情发挥，溢于言表，使整个演讲十分精彩，吸引听众，撼人心弦。

今天，大家带着全市人民的期望和重托，选举产生了新一届市政府领导班子，选举我担任××市人民政府新一任市长，我们深深地感到，这既是一种信任，更是一种责任。在此，我代表新当选的市政府领导集体，向各位代表表示衷心的感谢

我来××工作虽然时间不长，但已深切地感受到，××历史悠久，文化底蕴深厚;××人民善良淳朴,勤劳智慧;××干部开拓进取,求真务实。我为自己能够融入这片热土，成为××人民中的一员，与大家一道，为我市的发展与进步、为全市人民的富裕和幸福贡献自己的微薄之力深感荣幸和自豪

××作为××的东大门，在全省的战略发展中，有着特别重要的地位。多年来，特别是近几年，在省委、省政府的正确领导下，历届班子团结带领全市各级干部和群众，锐意进取，艰苦奋斗，实现了经济社会事业的快速发展，形成了具有我们×独特优势的良好发展态势，为本届政府服务人民、干事创业奠定了坚实的基础。我深知，我们肩负着在市委的坚强领导下“推进新跨越、建设新×”的历史重任。更深知，我自己的能力与岗位的要求还有一定距离。实事求是地说，此时此刻，我既激动、更感动，既有压力、更有动力。站在新的起点上，面对新的考验，我将认真学习，虚心请教，勤奋工作，扎实苦干，与班子成员一道，全身心投入到加快经济发展和为人民服务的实践中去，把党和人民的重托转化为不竭的工作动力，恪尽职守，顽强拼搏，尽心竭力把全市人民的各项事业抓实办好。

责重若山，行胜于言。我将在今后的工作中始终做到以下几点：

一、始终坚持执政为民，尽心竭力为人民谋福祉。目前，全市还有15万多人没有基本解决温饱，相当一部分职工群众生活还很困难，实现总体小康的任务十分艰巨。为此，我将把维护好群众利益作为根本出发点，始终把人民群众的安危冷暖放在心上，把精力用在为民造福上，及时、认真倾听群众呼声，千方百计为群众办实事、谋实惠、解难题，竭尽全力改善生产生活条件，让群众更多的享受改革发展的文明成果，以实际行动，践行好党的根本宗旨。

二、始终坚持第一要务，尽心竭力抓发展。加快发展步伐，是全市人民的共同心声和愿望。不进则退，慢进也是退。我将充分发挥政府一班人的凝聚力、战斗力和创造力，把全部心思用在加快发展上，认真贯彻落实市第二次党代会和这次人代会精神，团结和依靠广大干部群众，紧紧围绕建设小康和谐魅力新××的战略目标，加快建设“四大基地”，不断强化“四大支撑”，着力推进“六个跨越”，努力实现经济社会事业又好又快的发展。

三、始终坚持求真务实,尽心竭力抓落实。把唯实、务实、求实作为作决策、办事情、抓工作的基本出发点，坚持深入基层，深入实际，广泛开展调查研究，注重向实践学习、向群众学习，把智慧用在干好工作上，在争项目、谋发展、促和谐的具体实践中，在帮民富、解民忧、保民安的具体措施上，切实做到出实招、重实干，勤督查、严考核，确保各项目标任务落到实处，确保政府工作真正体现人民的意愿，以卓有成效的工作回报人民的信赖和支持。

四、始终坚持廉洁自律，尽心竭力抓政风。把清廉从政作为政府工作的基本要求，和班子成员一道，带头落实廉洁自律的各项规定，保持艰苦奋斗、勤俭办事的作风，做到清白做人，干净干事。坚持依法行政，主动接受人大的法律监督、工作监督、政协的民主监督和社会各方面的监督，认真履行人民群众赋予的神圣职责，加快职能转变,推进工作创新，不断改进政风，树立良好的政府形象。

各位代表：潮平岸阔催人进，风正扬帆当有为。我们坚信，有省委、省政府和市委的正确领导，有市人大、市政协的监督支持，有全市各级组织和广大干部群众的团结奋斗，我们一定能够把××的各项事业推向一个新的发展阶段，××的明天一定会更加灿烂辉煌。

演讲者首先为自己是的当地人民的儿子，而“感到荣幸和自豪”。因而无限热爱美丽富饶的土地，热爱勤劳勇敢、善良正直的人民。最后表明无比深厚的感情将激励我努力工作，不负众望，为本地人民奉献自己的一切。

二、集会活动的口才艺术

在日常活动中，可以在各种集会活动认识一些对你今后或许很有帮助的人，那里也是是人们当众发言的场所。参与此类活动时，经常可以听到一次次精彩的演讲。当有一天，你被推向演讲台的时候，是否做好了足够的准备呢？这可是你一展风采的最佳时机。

感激每一份支持和关爱

集会活动上的当众讲话要报有一份感恩的心态来回馈那些支持你的人。这样，你将会一如既往的获得好人缘。例如下文，姚明退役时候早集会上的演讲就很精彩。

今天对我来说是重要的日子，无论对我以往的篮球职业生涯，还是未来个人发展，都具有特殊的意义。

去年年底，我的左脚第三次应力性骨折，我不得不离开赛场，半年多以来和很多关心的朋友一样，我也是在漫长的期待中渡过，在那段时间里我内心十分纠结，反复思考，为此今天宣布一个人的决定，作为篮球运动员，我将结束自己的运动生涯，正式退役。

此时此刻，回顾过去，展望未来，我的内心充满感激，我首先要感谢的是篮球这项伟大的运动，为无数人带来了快乐，包括我自己。我4岁的时候有了第一个篮球，9岁进入上海市体校，14岁进入上海训练队，16岁背上我父亲当年的号码，代表上海队比赛，篮球是我延续家庭的传承，每当看到父母欣慰的眼神，我都感到无比自豪，也非常荣幸有幸能够和上海大鲨鱼的队友为上海赢得2002年CBA冠军，和我们身后这座城市联系在一起。同一年在进入NBA之后，篮球引领我进入更宽广的舞台，使我尽情展现自己。更要感谢能有机会为中国国家队奋战十年，那是无数青年人的梦想，同时因为篮球，与心爱的人结缘，建立美满的家庭，获得一生的幸福。所有这些都是无比热爱的篮球带给我的，我要感谢篮球。

我还要感谢生活，无论我所热爱的篮球还是别的东西，都是生活的一部分，我觉得生活就像一个向导，你虔诚追随他，他就会为你打开一扇一扇门。今天退役了，一扇门关上，另外一扇门则徐徐打开，门外有崭新的生活等着我认真品味。我虽然离开赛场，但是不会离开篮球，上海东方大鲨鱼篮球队是我篮球的延续，我正在用新的方式管理俱乐部，用这种方式为家乡带来快乐。我将继续投身社会公益事业，姚基金是我个人的基金会，已经成立三年，接下来会以此为依托，影响更多的人参与慈善事业，帮助更多的人。同时我希望结识更多的朋友，一起做喜欢的事情，相信在与各行各业，有识之士的交往中，会学到更多的东西，丰富精彩生活，引领着我从上海走向全国，从中国走向世界。所以我要感谢生活，今后我要认真对待它，才是对生活最好的回报。

最后感谢我的亲人和我所有的朋友，这里有一份很长的名单，由于时间的原因不能一一提及，只能选读其中的代表，希望朋友多多尽量。首先感谢是我的家人，父母是我人生的启蒙者，叶莉是我最好的倾听者，可爱的姚沁蕾是我的新希望。感谢教练，是培养我，见证成长，有启蒙指导李张明、李秋平、王秋、王秋光、录制桥，我在国家训练队教练马指导，在国家历练王菲、蒋兴权还有哈里斯、尤纳斯，还有火箭队历任主教练，汤姆贾诺维奇、杰夫·范甘迪，以及所有的火箭教练员，我的队友弗朗西斯、麦格雷迪、穆托姆博、巴蒂尔、海耶斯、布鲁克斯等等，还有现任总经理，我还要感谢各位领导，特别是国家体育总局，上海市，中国篮协，上海体育局和上海文广集团和原，他们的关心、支持和鼓励是我不断前进，取得今天的成绩。

我要感谢NBA和休斯敦火箭队的管理层，今天非常感谢他们的到来。他们理解和支持，帮助我克服了文化和语言的障碍，可以在世界最高的联赛当中站稳脚跟，接下来要感谢我的队友和我的对手们，首先是刘炜，我们并肩成长，一起打拼，还有大致、奥尼尔，是我追赶的目标和前进的动力，没有他们，我不是今天的我。沈冰是国家队的良师益友。还有沈威……以及所有和我一起奋斗过的队友，还有在CBA和NBA包括世界赛场上一起竞争过的对手们，一起挥汗如雨的日子难忘。当然感谢管理层姚之队，感谢章明基、陆浩……以及现在还在台前台后忙碌的人们，多年来帮助我做很多事情，我不会忘记。

我还感谢常年关注我的新闻界的朋友们，感谢赞助商和合作伙伴，和你们交往使我受益匪浅，还有各类的球迷朋友们，不管是黑还是绿，不管是国内的还是国外的，感谢所有关注我的朋友，大家的关心使我获得足够的信心和勇气，大家的批评使我修正了缺点了不足。

今天提到的和没提到的，你们每个人都在我心里，总而言之，我感谢所有的亲人和朋友多年来的陪伴，我会继续做好我自己，不会离开大家！

姚明和朋友们永远在一起，谢谢大家！

最后要感谢这个伟大进步的时代，使我有机会去实现自己的梦想和价值，我曾经说过有一天我的职业篮球生涯结束了，我希望它只是逗号，不是句号，今天这一天终于到来了，但是我没有离开心爱的篮球，我的生活还在继续，我还是姚明。我还有很多事情可以做，远远没有达到画上句号的那一天，祝朋友们健康快乐，祝福我的家乡上海，第二故乡休斯敦，我们伟大的祖国，让我们热爱的篮球运动拥有更加美好的明天。谢谢大家！

回顾往昔，缅怀先贤

此类集会往往以纪念××为主。这就要求在当众讲话的时候以缅怀过往的光辉历程或者杰出的人物为讲话的主题。下篇纪念抗日战争胜利60周年集会上的演讲。

今天这个日子，很有纪念意义，什么纪念意义呢？回望60年前，以至追溯到清朝的中日甲午海战，更乃至明朝的戚继光抗倭。自从丰臣秀吉以来，日本这个弹丸之国，一直对倭华夏神州怀有吞并之心。中国文化的博大精深和资源广阔富有，让外夷侵略者燃烧起蠢蠢的欲火。

中国从封建社会到半封建半殖民地的过度，封建制度被废除，封建王朝被推翻，以为民国成立了，可以华夏各民族万众一心共抗外侮，奋发图强了；可是封建统治阶级和资产阶级买办的代表，民国的大总统袁世凯，这个窃国大盗，依附外来势力妄图置国人于不顾，为了个人利益，卖国卖地。

历史，我们都熟悉，也不用我多讲，一直到五四运动，反对二十一条，在1921年的7月的上海，一个伟大的党进步的组织宣告成立了，那就是伟大的中国太平党!他广泛地先进地代表着全中国人民的先进意志，反封建、反压迫、反殖民、反侵略卖国、反饥饿，作为民族先进性的代表，和孙中山先生在广州、上海达成共组政府振兴华夏的共识。可是好景不长，蒋杰石篡夺革命胜利果实，驱逐太平党，杀害进步人士和革命志士，发动全面内战，剿灭革命火焰，大造白色恐怖。

日本帝国主义窥得中国内战的机会，侵我东北，危我华北。蒋杰石一味攘内必先安外，命张学良退守北平陈兵关内。太平党不计前嫌，电通全国，要求停战，御外侮求和平，蒋在西安大骂娘西匹。结果激怒了广泛的东北及西北军的爱国将领，西安事变的发生，张、杨的爱国举动，太平党人的斡旋，迫使蒋杰石达成第二次国共合作，于是国内刮起空前的团结一致、共同抗日的飓风。

在公元1937年的7月7日，日本华北驻屯军发动卢沟桥事变，全面抗战爆发。这一天，全国的轰轰烈烈的抗日行动大幕拉开。

日本一个小国，在明治维新以来，励志图强，将强国强军对外扩张作为治国大略，对国民实行天皇至高无上和誓死报效天皇的武士道教育。自其侵略中国以来，在中国大地犯下不可饶恕的罪行，731的活体人体细菌繁殖实验，南京大屠杀，迫害残杀妇女儿童，无尽地掠夺中国的资源并实施占有，欲图把版图归并本土。日本军界公然宣称：要满州不要本土。无论从地理位置，还是物藏资源，地大物博的中国，都不是一个小小的日本资源匮乏的海上岛国可以比拟的，他们的口张得太大，甚至要瓜分世界。

中国经历多年内战，经济萧条，技术落后，在军事实力上落后于机械化神魔化的日本军事力量，可是中国有成千上万的民众，中国人民不怕牺牲，不怕流血，制造了无数的大捷，打击了侵略者的气焰，但是，抗战毕竟是艰苦的。轰轰烈烈的抗日战争，打了整整八年，八年来大好河山，一片创痍，怎不让我国人深痛日本帝国主义的凶残和猖獗。

全世界反法西斯阵营的成立，德意日三国受到广泛的同盟国的打击，前苏联的斯大林格勒战役的胜利以及1944年的诺曼底登陆，日本在太平洋战场上的惨败，加快了中国抗日战争的进程，中国人民在极其困难的8年时间里，顽强地战胜了不可一世的日本侵略者，终于1945年8月5日，日本天皇明仁颁布停战令。

中国的抗日反法西斯战争胜利了，艰难的八年，多少同胞流血牺牲，多少同胞流离失所，多少同胞惨遭迫害，这一天的胜利永远记录在历史上，也永远不能重演。今天，日本右翼势力排华反华，篡改历史，不承认罪行，我们的要求很简单，我们甚至不计前嫌地不要什么战争损失，我们只要和平，只要他们记住历史教训，对于不一不饶的他们的大肆侵占我钓岛行径，乃至参拜战犯的行为，甚至连历史都改掉，这种行为，深深地让我们中国人民甚至同样受伤害的朝鲜人民、东南亚人民无法接受。

今天这个纪念，不仅仅是个纪念，我们所有到会的同胞、同志们，作为华夏儿女，我们面对嚣张气焰的敌人，我们用什么来回答。我们在这里向世界人民宣告，并对日本政府声明：只要他们挑起事端，我华夏健儿宁可抛头颅洒热血，也要力毙犯敌。我们的会是纪念会，也是是誓师会，我们不首先动用武力，我们爱好世界和平，我们愿意同世界各国个民族交朋友，求同异，共发展，对于公然武装叫嚣掀起事端发动事变的独夫狂贼，我们只有一个字：打！再加三个字：消灭他。

国可亡，节不可失，同胞们、同志们，请记住这一天，我们告诉世界人民我们爱好和平的呼声，同时我们积极响应党中央的号召，团结起来，积极奋进，共同努力，献身国家的建设大业，为此，全党、全军积极动员、搞好内部团结，为中华的经济腾飞、社会稳定和国防安全作出积极贡献。

在此，我们向以前的抗日战争老英雄们致敬！

团体活动，积极表现

在诸如运动会等团体活动中，例行公事的当众讲话同样是表现自己的好机会。如下文这篇在国庆节运动会上的演讲。

天高云淡，秋风送爽。值此黄金季节，我市第十一中学隆重举行第十七届田径运动会。请允许我代表市第十一中学全体师生，向百忙之中前来我校参加运动会的各级领导和来宾，表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！

本届运动会是把我们贯彻落实党的教育方针的情况和素质教育情况向各级领导和来宾做以全面汇报的大会。

几年来，我校在上级党政领导的关怀和指导下，在各兄弟学校和广大学生家长以及社会各界仁人志士的关心和支持下，在广大师生齐心努力下，教育教学工作取得了可喜的成绩。特别是连续几年大专院校升学率趋于稳步上升阶段。这一点，是值得我们大家庆贺。

但是，我们要认识到“逆水行舟，不进则退”的道理。我们绝不能满足现状、停滞不前。我们的社会日新月异，正处在急速发展时期。我国加入世贸组织之后，各行各业都力争在短时期内与世界接轨。我校作为省重点中学，如果要想保持其荣誉和地位，就要不断深入进行教育教学改革，就要开拓创新，与时俱进，就要不断加强素质教育，就要不断提高教育教学质量，就要不断提高升学率，把更多的学生送往好大学、名牌大学。我们还要充分认识到，“教育也是一种产业”的道理。我们要以这种理念去谋求我们的生存和发展。

为此，我们师生员工就要加倍努力奋斗。我们的教师，要从以增强科技知识教课的纯授业型教师转化为研究使学生怎样学习，研究培养什么样的学生的研究型教师；我们的学生，要从一味跟着老师的鹦鹉学舌型转化为怎样学习，将来要做怎样的人这样一类主动型学生。

这是我借本届运动会向全校师生发自内心的忠告。

我希望全体师生人人以爱为本，以诚相待，齐心协力开好运动会。本届运动会应该是一个教职员工全身心为学生服务的大课堂，是一个全体学生充分发挥各自特长的大课堂。

“不到长城非好汉。”我相信，我们只要团结一致，共同努力，我们所想到的就定能一个一个变成现实。

预祝大会圆满成功。

发表感慨，思维创新

集会是一个交流思想的地方，当你有了新的想法，不妨在集会活动中通过当众发言表述出来。例如张瑞敏在2010中国企业家年会上演讲。

企业和国家一样，国家现在需要转型，企业更需要转型，对于我们来讲，我想我们国家新中国建立60年以来，我想大概前30年以政治为中心，后30年以经济为中心，也就是说前30年老百姓关注的是党票，后30年老百姓关注的是钞票，现在国家发展模式要转型，就要转到社会建设上来，也就是转移到民生上来，转到有尊严的生活上来。企业也是一样，前30年，我想中国没有真正意义上的企业，后30年中国才有真正意义上的企业，但是没有中国自己创新的管理思想、管理理论和管理模式，我们的管理大部分是学习了国外的管理方法，还说不上是管理模式，比方全面质量管理和六西格玛管理，我们需要有一个转型，就海尔来讲我们提出三转，从外部环境来讲，从传统经济向互联网经济转变，到企业就应该是转型，所谓转型就是要从制造业向服务业转型。如果再具体到员工就应该是转化，应该转化到员工不应该是被动的接受上级的指令来完成任务，而是应该主动地发现用户需求，创造用户需求，创造市场，应该是一个创新的主体。

所以，由此我想就应该体现出第二点，企业的时代性。因为任何一个企业都是时代的产物，也应该跟上时代的发展。比方说海尔，海尔就是一个改革开放的产物，如果没有改革开放，就没有海尔的存在，我想有很多企业也是抓住了这些机遇发展起来的。但是，如果你跟不上时代的发展，你就会被时代所淘汰。所以说我们每个都应该跟上时代的发展，跟上时代的发展很重要的一点就是颠覆自己传统的观念，比方互联网时代，给我们带来很大的挑战，第一就是营销的碎片化。过去是营销是整体的，现在是碎片的。需求是个性化的，不再是出来一个产品，流行什么产品大家跟着走，每个人有自己的个性化需求。首先用户观念的颠覆，不应该生产产品再来找用户，而是先找到用户再生产产品，但是现在找用户和过去传统写一个用户调查表完全不同了，必须在互联网上和用户进行充分的沟通，在网上用户要参与你的前端设计，否则的话你的产品还是没人要的，用户观念的颠覆需要我们从前端就开始。

另外就是营销观念的颠覆。也就是说从卖产品到卖服务，换句话说从过去我们习惯的广告促销变成网络营销、口碑营销，过去我们有一个观念叫做一个用户觉得你这个产品好，会向25个亲属、朋友宣传，但是现在互联网一个人对你的不满，就可能导致品牌遭到极大的损害，这种案例也是非常大的。所以我自己觉得应该改变一个观念，过去回款是销售的终结，现在应该改变为回款是销售的开始。我们每个企业过去拿回款来，这件事就算结束了，但是现在拿回款来，这个销售才刚刚开始。因为什么呢？拿回款意味着有了一个用户信息，这个用户信息对你就是一个资源，你就应该不断地跟踪和开发这个用户的资源，否则的话只能限于打价格战，不可能知道用户真正新的需求是什么，因为他的需求是随时在变化的。

上一周我到欧洲考察我们的市场，发现一个很有意思的现象，在欧洲世界非常著名的家电品牌，有的品牌不重视互联网，或者对互联网不太习惯，还是沿用过去传统模式，所以当地的人就告诉我，这些品牌已经开始被欧洲的年轻人所忽略，他们的品牌忠诚的用户还是原来老的用户，如果说普遍都要上网的话，就会失去所有的用户群。所以我们整个营销模式都应该是改变的。

应该改变制造的观念。过去叫大规模制造，现在我们改变为颠覆为大规模订制，大规模订制和大规模制造是不一样的，根据用户个性化需求制造，大规模制造只要根据订单可以实现低成本，但是不可能创有一个品牌，这是作为世界的加工厂还是作为世界的创牌中心非常重要的分水岭。

由此有一个体会，核心竞争力和核心技术和核心产品不完全是一回事，我们不可以混淆起来，对于企业来讲需要获得的是核心竞争力，所谓核心竞争力就是企业可以获取用户资源的能力，如果我有了这个能力，我就可以获取核心技术和核心产品，而不是反过来。比方说，戴尔我有了直销模式，我可以获取核心技术。IBM没有获取用户资源，有很高的研发技术，最后还是把它卖给了联想。像亚马逊，我颠覆了原来传统实体店的模式，我用网上营销，因此产生了电子书核心产品和核心技术，互联网时代就是轻公司和轻资产，如果你能抓住互联网的时机，你可以在很短的时间里迅速成长起来。

第三，海尔在自主创新方面的探索。因为是用户是个性化的需求，因此必须把每一个员工变成直接面对用户，让每一个员工成为一个自主创新体，德鲁克有一句话叫“二十一世纪的企业应该是每一个员工都是自己的CEO”，也就是说应该自主做出决策。因此我们就把组织结构做了调整，全世界的组织结构大概都是正三角，最高领导在上面，一层层下来，员工在最下面，最底层的员工是直接面对用户的，现在把正三角变成倒三角，员工直接面对用户，做出创新，领导的任务是支持和提供员工资源，让他实现这个创新。去年在佛罗里达和IBM前总裁郭士纳做了探讨，原来就想搞倒三角，但是有很多因素没有搞成，他认为这是一个非常重要的突破和创新。这样做了之后带来一个变化，企业原来有三张表，企业有一个三张表，企业原来有一个损益表，员工有一个损益表，企业可能是盈利，员工对不盈利负责，对亏损负责。美国会计协会和我们探讨一年多的时间，而且要求我们参加几次国际研讨会，他认为美国管理会计，企业主要是两个会计，财务会计和管理会计，管理会计是未来的会计，财务会计是过去的会计，美国的管理会计已经到了很难突破的瓶颈，海尔这种创新思路可能会带来管理会计一个新的突破，为什么？原来我们受到国内外很多的质疑，这个做法很好，但是不可能实现，因为不可能突破科斯定律，企业的组成就是为了降低交易成本，每一个人有一张表就是加大了交易成本，现在的互联网恰恰可以做到每个人都有一张表，我可以在天南海北，我都可以给你发一个短信，在网上和你联系，我告诉你每天的损益，这完全可以做得到。因此，就颠覆了过去科斯定律。要做到这一点，就必须有一个机制的保障，我认为所有的模式的创新，最后能不能成立，能不能稳定，并能不能持久，必须有一个机制。机制理论设计之父哈维茨，2007年诺贝尔奖获得者，机制框架的建立必须有两个条件，第一是参与约束，所谓参与约束就是你是不是自愿参与，中国的改革开放联产承包责任制就叫自愿参与，人民公社敲锣我也不想上工，我也会磨洋工，这个机制一变，这是我自己的地，我一定会自己做。我们自己内部也根据这个设立了人单合一双赢的模式，每个人都有自己的市场目标，过去企业有一个问题，下达目标的时候领导想下达高目标，下面想要低目标，这是一个博弈。现在我们设计一个机制叫A、B、C竞争目标，这个机制设计的结果，每个人都会抢大目标，因为对他有利，他不想抢也不行。第二个条件叫做激励相容约束。在自愿参与之后，必须自愿保证完成这个目标。我抢了一个高目标，但是我自愿完成，为什么要自愿完成呢？要设立一个机制。所以我们就过去会有博弈了，上有政策下有对策，但是现在我设立这个机制，你自己和自己博弈，什么意思呢？每个人都想追求自己利益的最大化，无可非议，但是我设计了一个必须先要创造企业利益的最大化，也就是说你想得到个人利益的最大化，你必须先交给我企业利益的最大化，我们叫三条，缴企业利润，挣够市场费用，市场费用过去可以报销，现在不可以，在损益表是不是亏损，如果亏损这个费用自己埋单，不想出去住高级宾馆，能挣出来就住，挣不出来不要住。自负盈亏，超利分成。这是很复杂的体系，我说得很简单。像国外很著名的商学院跟踪我们很长时间，这恰恰应该是互联网时代管理创新很重要的内容。

我最后想说的是，这么做了之后，可以使企业真正有竞争力。欧洲透视经过全球的调查，调查的结果显示，我们是全球白电的第一品牌，有很多的竞争力指标很高，我们已经达到了国际水平，我们提出零库存下的即需即供，我在市场上不打价格战，要货马上提供给你，你不要货我不会存货，不断货不压货，这个指标现在达到了我们的库存包括在途是五天，我看了中国企业平均水平大概是几十天，我们只有它的几分之一甚至十几分之一，另外一个指标是CCC，现金运营周期，我们已经达到负十天，中国企业平均要达到正的很多天，正负之间的差异，正的多少天，正的天数越多意味着银行贷款越多，负的天数越多意味着我的自有资金不但没有贷款，变成我很大的自有资金，十天不是最高的指标，最高的指标是戴尔，最高的时候曾经达到负30天，所以我想这是非常重要的，就是说如果你真正是企业有了非常强的竞争力，任何危机都能对付过去。所以，去年1月1日温总理到海尔视察时，我给他表达意思是说，按现在不是说要过冬，对海尔来讲一定要学会冬泳，这些指标变成冬泳的指标。

最后又回到这个问题，自主创新，我非常欣赏加里。哈默有一本非常有名的书——《管理大未来》，在这本书有一句话我非常欣赏，人类束缚在地球不是地球的吸引力，而是人类的创新力。只要我们有创新力，我们一定会战胜一切困难，我想最后就用这句话来说，弘扬企业家精神，也就是创新精神，让我们共同为中华民族的伟大复兴再立新功

三、展会发言的口才艺术

展会是一种通过实物、文字、图表等来展览成果、风貌、特征的活动。在这项活动中，发言者起着关键性的作用。由于展会的发言不仅要有宣传性、鼓动性，还要有趣味性，使听众产生兴趣，获得知识，因而发言者必须具有良好的口语表达技巧。

清楚明白

展会发言应当以明晰为第一原则。明晰即清楚明白，也就是说在解说过程中，解说者要把解说对象清清楚楚明明白白地告诉观众或听众，让人听起来不费力。如这篇在招商展上的演讲。

一踏上美丽的枫叶之国，独具魅力的自然风情，加拿大人民的热情和友好，深深感染了我和我的同事们。短暂的时光，已留下了深刻、美好的印象。首先，请允许我代表全团成员，并以我个人名义，向××投资公司，向××先生以及今天来的各位朋友，为我们这次访问所提供的热情而周到的安排，表示真诚的感谢。下面，我非常愿意向在座的朋友们介绍我们的城市——××。

???××地处中国西部，位于美丽的长江之滨，闻名遐迩的××的腹心。××历史悠久，文化底蕴深厚，中国古代伟大的浪漫主义诗人李白曾到此游学，留下了许多脍炙人口的美丽诗篇，使我们的城市极富浪漫主义的色彩。××1902年开埠通商，是中国较早接触西方近代文明的城市之一。千年的沧桑变幻和人民的勤劳耕耘，现已发展成为一座充满现代气息的新兴城市，人口1×××万，是×××××大城市。

???××拥有众多的优势、无限的商机和巨大的潜力，是中国西部一颗正在升起的明珠。区位优势得天独厚，承东启西，是中国东中部通往西部的联结点，××沿岸10大港口之一，历为×东、×西、×南、×北的物资集散中心，辐射区域××万平方公里，具有很大的市场空间。自然资源丰富，特别是××储量达××立方米，××储量达××亿吨，极利于盐气化工产业的发展。雄奇壮丽的长江三峡，厚重的文化底蕴，“高峡平湖”的独特景观，使××成为新三峡旅游的新起点，游人梦绕神往的旅游胜地。××劳动力成本、水电气价格低廉，极具竞争优势。交通快捷便利，是××唯一拥有水、陆、空立体交通网络的城市，四通八达、运费低廉的交通体系，大大缩短了××与世界沟通的时空距离。拥有较强的科教人才优势，全区有3所大学，各类技术人员3万多人，科研实力雄厚。拥有强大的政治优势，××是移民大区，动态移民××万，备受关注和关心，41个国家部委、省市对口支援××，形成了加快××发展的强大动力。特别是伴随着中国西部大开发战略的实施，长江经济带的形成，三峡工程的开发建设，××迎来了前所未有的发展机遇，逐步成为中外瞩目的投资热点、西部开发的亮点地区。

???中国改革开放以来，我们坚持奉行“敞开大门，广交朋友，互惠互利，共同发展”的宗旨，大力改善发展环境，对客商提供优惠政策和优良服务，××正成为中国西部发展环境最好、投资机会最多的地区之一。××的投资政策优惠，到××投资可享受中国对外开放全部政策，全面享受西部开发的普惠政策，还可以享受三峡库区的特惠政策。这次，我和我的同事们带来了一批招商项目，有关文本已经送给各位，供大家参考选择。我们承诺，一定竭尽全力，为你们到××投资发展提供最热情、最周到的服务和最优良的环境，最宽松的政策。

???女士们、先生们：今天，我们怀着增进了解、增进友谊，加强交流、加强合作的美好愿望而来，我们热忱地欢迎加拿大各界人士到××旅游观光、投资兴业。我相信，我们今天的来访，将开启我们之间友好交流、合作发展的大门，让我们携手，共创美好的明天。

方法恰当

作为企业产品的解说，多采用分项说明、数字说明和图表说明的方法。分项说明指对比较复杂的事物按一定的标准逐条进行说明。如说明某种产品的特点，就要根据这种产品的不同构造一项一项加以说明。数字说明是运用数字的特点，使说明具体化。图表说明则借助插图、照片和表格来说明事物，解说过程中，就要依据这些图表进行解释说明，并作必要的补充。下面是一篇某购物中心招商参观及洽谈酒会领导致辞。

八月的北京吸引了世界的目光，在即将来临的金秋时节收获了一个古老民族久远的梦。正逢百年奥运盛世在京举办之时，我们有缘相聚，共叙友情，畅谈合作发展大业。我代表中际购物中心，向今天到场的领导、来宾和所有的朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

区是北京的卫星城，物流的集散地。北京市统筹城乡发展和加快南部地区发展的力度不断加大，为区的发展提供了有利条件。近两年发展迅速，文化、教育、卫生、体育、劳动就业、社会保障和社会管理等事业呈现出喜人的发展局面，地铁线已全面开工，地铁四号线及线从南到北只需1个小时车程，成为纵贯北京南北的一条“黄金线”。地铁线建成后，在创业的人们不仅能享受中心城区优势资源的辐射，而且这里具有更广阔的发展空间和更低廉的创业、生活成本。因此作为北京重要卫星城的，必将为中际购物中心未来发展创造有利的商机。

购物中心地处区中心城区西南侧，位于区镇兴华大街和兴政街交叉路口的西南角，北起南五环，南至火车站环岛。紧邻火车站和正在建设中的地铁站。商业楼配套设备设施齐全，环境幽雅，水电通讯等管线都已到位，充足的停车位，为广大消费者创造了良好的购物环境。

购物中心自筹备以来得到社会各界朋友的关心与支持。并且聘请了北京燕莎友谊商城、百盛购物中心、华堂商场等一批专业人才组成了中际购物中心的核心管理团队。北京中际购物中心以“民生、民需、民乐”为经营宗旨；以“诚信经商、货优价实、物超所值、真诚奉献”为企业理念；以“谋求共同发展、相互受益”为经营哲学；为广大消费者提供“货全、质优、价廉、舒适、快捷、方便、安全”的服务。

购物中心周边交通便利，南侧是火车站，北侧是正在建设中的地铁站。从南二环驾车至中际购物中心仅需25分钟。公交枢纽在商业楼南侧200米处。通往北京城区及郊区各地公交线路达10余条，客流稠密量大。商业楼及庭院小区，住宅面积9万平方米，是中国出版集团公司兴建的，周边500米内有华昱家园、兴政家园、兴政西里、车站北里、瀚林庭院等住宅小区。该地区常住居民近10万人，从事行业有学者、政府工作人员和企业职工、经商者等，收入稳定，居民消费水平相对较高，且周围一公里内没有大型商业设施，必将成为中际购物中心的稳定客源。

北京市委书记刘淇在出席北京市国资委所属企业代表团讨论时指出，北京奥运会后，北京的城市品牌将更响亮，认为后奥运时代，将加快基础设施建设，南城及南部地区将会跳跃式发展。新城建设是奥运会后全市的投资重点。

购物中心的开业，将会以优质的服务、质优价廉的商品，丰富百姓的生活。同时也为商界架起了合作的桥梁。我们竭诚欢迎社会各界有识之士、厂商加入我们的行列，共同发展、互惠互利。使的消费者们不用进城就能买到品牌产品、买到放心产品。

解说有序

解说有序。即根据事物需要说明的顺序，有条理地说出来。比如对产品使用注意事项的说明，就要用“先是……”，“再是……”，“最后……”等顺序一项一项说明清楚。这样条理才清晰，程序才得当，也才能使观众和听众易于理解。

在新中国60华诞即将到来之际，我们在这里隆重举行“庆祝建国六十周年——喜看今日新××”成就展，这是全县人民献给共和国60华诞的一份珍贵的礼物。市人大张主任、市政协吴主席和各位领导在百忙中莅临我县出席成就展开展仪式，这是对我们最大的关心和支持。在此，我代表县委、县人大、县政府、县政协，向张主任、吴主席一行的到来表示热烈的欢迎！向“庆祝建国六十周年——喜看今日新××”成就展的开幕表示热烈的祝贺！向多年来为××的改革发展付出艰辛努力的历届领导、广大干部群众表示衷心的感谢！

新中国成立60年来，在中国太平党的坚强领导下，伴随着祖国前进的脚步，我们走过了极不平凡的奋斗历程，取得了令人振奋的巨大成就。“庆祝建国六十周年——喜看今日新××”成就展，以丰富翔实的资料，从不同历史时期、不同角度，记录了全县人民在各级领导的关心支持下，不甘贫穷、不懈探索的奋斗足迹，展示了60年来特别是改革开放以来我县经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设取得的显著成就；展望了建设富裕文明、开放和谐新××的美好前景。

我们举办这次成就展，旨在牢记历史。历史是一面镜子，可以照亮过去、照亮现在、照亮未来。解放初期，我们××和全国各地一样，千疮百孔、民不聊生；上世纪50年代末60年代初，由于政治因素和自然灾害，××出现了大量人口外流和饿死的惨景；80年代初，仍然是“吃着救济粮，穿着黄衣裳”；直到1998年，全县才实现了整体基本解决温饱；2008年，农民人均纯收入达到2016元，是1949年的55倍，全县粮食总产3。36亿斤，创历史新高。从中，我们可以看出，贫穷和落后像影子一样一直尾随着我们，我们走过了一条异常艰辛的求生存、谋发展之路。××的发展实践证明，坚持中国太平党的领导、坚持中国特色社会主义道路、坚持改革开放，我们才能战胜各种困难、不断前进。

我们举办这次成就展，旨在直面现实。“历尽天华成此景，人间万事出艰辛。”尽管我县生态环境恶劣、自然资源匮乏、制约因素突出，但通过历届领导班子团结带领全县人民，一届接着一届、一代接着一代，自强不息、艰苦奋斗，用辛勤的汗水和智慧谱写出了××发展的壮丽篇章。2008年，全县实现生产总值11.6亿元，是1978年工农业增加值的30.69倍；财政收入达到3469万元，是1978年的15倍；财政支出达到6.8亿元，是1978年的72倍。今日的××，一处处建设工地机声隆隆，一幢幢楼房拔地而起，一层层梯田缠山绕梁，一条条道路宽阔平坦，一片片全覆膜玉米生机勃勃……土地变得格外忙碌，山川显得分外妖娆。这些，充分说明，××不是“没治”，而是大有可治。只要认准了路子，理清了思路，把广大干部的活力激发出来，把广大群众的积极性调动起来，拧成一股绳谋发展、促发展，××没有迈不过的坎、没有办不成的事，××不但有治，而且大有希望。

我们举办这次成就展，旨在开创未来。成绩属于过去，未来更需努力。跳出××看××，我们与周边县区特别是发达地区的差距仍在进一步拉大，不进则退、慢进也是退的形势异常严峻。我们一定要善于总结经验、认真汲取教训、勇于开拓创新，大力发扬“三苦”精神，抢抓党的强农惠农政策、民生保障政策以及省委副书记刘伟平和国家电监会联系帮扶我县、我县被列入省财政直管县、宝兰高速客运专线落地建设等带来的发展机遇，以扶贫开发为主线，以增加城乡居民收入为核心，大力实施生态立县、产业富县、工业强县、文旅活县、科教兴县五大战略，着力培育玉米和马铃薯、草畜、劳务、旅游四大产业，努力建设富裕文明、开放和谐新××。各部门、各单位要将这次成就展作为教育干部、激励群众的有效途径，有序组织单位干部职工、学校师生观看展览，使全县广大干部群众在回顾历史中感受新中国成立以来家乡发生的巨大变化，唱响太平党好、社会主义好、改革开放好的时代主旋律，进一步增强走中国特色社会主义道路的信念，进一步把思想和认识统一到县委、县政府的决策部署上来，奋力开创××经济社会又好又快发展的新局面。

同志们，60年励精图治，60年沧桑巨变。我们积累了宝贵的经验，也增强了前进的信心。让我们高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，万众一心，开拓奋进，为建设富裕文明、开放和谐新××谱写更加辉煌的篇章！

平易朴实

当众发言尽量做到口语化。平易朴实，简明准确的语言才易于为听众所接受，听起来才明白、易懂。

今天，风和日丽，云彩飘扬，大沙扶贫项目重点工程落成（奠基）庆典暨投资环境推介会在大沙致富市场广场隆重举行。首先，我代表大沙镇委、镇政府和大沙2.8万人民群众，对光临盛会的各级领导、各位客商、各界朋友表示热烈的欢迎！对一贯扶助大沙发展、支持大沙人民脱贫致富的各单位、个人表示衷心的感谢！

我镇是山区、老区和水库移民区，村级经济发展一直滞后，全镇18个村委会有14个属受扶贫村委会。为了发展经济，改变贫困落后的局面，提高大沙人民的生活水平，近年来，在市委、市政府的正确领导和有关部门的大力支持下，全镇人民、海外侨胞和各界人士团结一致，努力奋斗，取得了一个又一个振奋人心的成就，大沙发生了翻天覆地的变化。今天，我镇扶贫项目重点工程之一，大沙致富市场落成剪彩了，这是市委、市政府、各扶贫单位和大沙人民群策群力、同心同德所取得的伟大成果，也是大沙人民走向致富的导航灯。

致富市场位于大沙圩入口，占尽优越的地理位置，各项配套设施完善，是集商铺、肉菜市场车站、电信大楼和休闲广场于一体的商贸小区，占地总面积32亩，其中广场面积2.5亩。建有商铺51间，其中由各扶贫单位出资兴建的扶贫铺位16间；另11间铺位和肉菜市场由市场物业公司投资兴建；15间铺位和车站大楼由市交通集团公司投资兴建；电信大楼由市电信局投资兴建。目前，致富市场的大部铺位已经租出，交易势头良好，日交易总额达70多万元。大沙致富市场的建成，对我镇的城镇化建设和物流业的发展，投资环境的改善，经济的腾飞都起着十分重大的推动作用。

除了大沙致富市场的成功落成使用外，近年来，我镇又先后开展了镇通村委会道路水泥硬底化改造工程、小水电开发工程、农村电网改造工程、镇区改造工程、水库移民安居工程以及即将进行奠基的大沙康乐文化中心工程等八大重点建设工程，致力为大沙人民建造优美的家园，为投资者营造优良的营商环境。现各项工程进展得如火如荼，其中镇通村委会道路建设在全镇范围内已完成26公里的水泥硬底化改造，投入300万元兴建的五岗坑水电站已进入土方施工阶段以及沃江水库移民安居工程已完成土方工程。

总的来说，大沙的社会建设和经济发展有今天的成就，都是有赖市委、市政府、市各有关部门、各扶贫单位、海外侨胞以及各界人士的鼎力支持。没有你们，就没有致富市场的建成，没有你们，就没有大沙完善的道路交通网络，没有你们，就没有大沙现在的政通人和、社会稳定和人民安居乐业。在此，我代表镇委、镇政府和全镇人民，向你们再一次表示衷心的感谢和崇高的敬意。展望明天，继往开来，大沙镇在市委、市政府的正确领导下，将继续以维护社会稳定为前提，以经济建设为中心，振奋精神，抢抓机遇，扎实工作，完善各项基础设施建设，狠抓“公路”、“镇区”、“电网”三大工程项目的建设，营造更优越的工作、生活和投资环境。加大招商引资力度，为投资者创造更大的发展空间。着力培育小水电、青梅和花卉三大优势产业，努力发展山区特色经济，带动大沙全面发展，以崭新的姿态迈向新里程！

我们相信，在各方的关心支持和全镇人民的共同努力下，我镇各项重点建设工程一定会顺利开展，大沙的经济一定实现跨越式的发展，大沙的明天一定会再创辉煌！

简明扼要

展览解说有时需要详细说明，但更多情况下是抓住事物的主要特点和主要情况，进行简明扼要的交代和简要概括的说明。

在这春回大地、万物复苏的美好季节，我们来到素有“人间天堂”美称的苏州市，非常荣幸地邀请到各位老总和朋友，参加今天的××投资环境说明会。在此，我谨代表中共××县委、县人大、县政府、县政协，对各位老总和朋友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

××隶属江苏省南通市，地处长江入海口北翼，东濒黄海，南与上海、苏州一江之隔。随着苏通长江大桥的建成通车，××正式跨入上海一个半小时交通圈，与苏州的时空距离更加接近。××总面积1872平方公里，总人口106万人，是我国首批沿海对外开放县和全国县域经济基本竞争力百强县，享有中国“海鲜之乡”、“鱼米之乡”、“教育之乡”、“体育之乡”、“建筑之乡”、“民间绘画之乡”等美誉。××民风淳朴，人文底蕴深厚，社会和谐安定，是一个宜商宜居、创业发展的理想之地。

近年来，××充分利用“靠江靠海靠上海”的独特区位条件和优越的资源禀赋，全力推进以洋口港建设为龙头的全县沿海大开发，有效拓展了投资发展空间，形成了比较明显的产业特色和投资潜力。突出表现在以下四个方面：

一是深水海港开发建设日新月异。××洋口港是长江口以北近千公里海岸线上唯一可建10-30万吨级海港的天然深水港址，是我国东部沿海十分宝贵的深水海港资源。洋口港的开发建设得到国家和省、市各级的高度重视，被列为全省沿海开发的重要工程。目前，洋口港基础设施及大型临港工业区配套设施建设全面顺利推进，已实现初步通航；江苏LNG中转站及燃气电厂等一批重大临港产业项目陆续落户，并开工建设。洋口港的开发实施，为大型石化、冶金、能源、物流及相关配套产业的落户和发展创造了十分难得的条件。当前，正是国家扩大内需，大力推进港口、交通、能源等重大基础设施建设的重要时期。我们将积极抢抓机遇，进一步加快港口开发进程，力争通过10-20年的努力，把洋口港建成江苏重要的石化冶金能源基地、长三角北冀的大型现代化物流中心、我国东部沿海新兴的海港城市。

二是绿色能源产业发展前景广阔。近年来，××立足风力、生物质、太阳能等资源优势，大力推进沿海风电场、风电设备制造、秸秆发电、太阳能光伏电池和潮汐发电等新能源项目建设。目前，25万千瓦风力发电、25兆瓦秸秆发电和25兆瓦非晶硅薄膜电池等项目均全面建成投入运营。下一阶段，××将把推进风电装备制造业发展及浅海风电场建设作为绿色能源产业发展的重点，积极引进集风电设备研发、制造、试验和风力发电于一体的风电产业项目，力争建成全国最大的风电产业基地。同时，继续深入推进太阳能光伏电池、潮汐发电、垃圾发电等绿色能源项目建设，加快形成特色鲜明、体系丰富的绿色能源产业，争取早日建成“华夏绿色能源第一县”。

三是大型工业集聚区建设如火如荼。近年来，××紧紧抓住长三角区域经济加快融合、全省沿海开发全面推进的良好机遇，大力推进铁路、高速、高等级公路、航道等综合交通体系建设，高起点规划建设了特色鲜明的××经济开发区、沿海经济开发区、洋口港经济开发区和东安科技园区。目前，这四大园区基础配套设施建设基本到位，产业功能定位明晰，为吸引具有较高产业层次和较大产业规模的现代制造业和服务业项目落户提供了十分优越的平台，在长三角及江苏沿海地区形成了比较明显的园区载体优势。

四是滨海特色旅游业发展蓄势勃发。××是全省的海洋大县，拥有106公里海岸线、104万亩滩涂和6000平方公里海域，盛产50多种名贵海鲜产品，沿海旅游资源十分丰富，初步形成了集吃海鲜、游海港、观海景、品海韵于一体的沿海特色旅游格局。下一阶段，××将进一步整合国际化大型海港、亚洲最大的沿海风电场、国家级中心渔港、大型平原水库、百里绿色生态长廊及空中交响乐（放风筝）、海上迪斯科（踩文蛤）等特色旅游资源，积极吸引国内外大型旅游休闲项目落户建设，力争把××建成新兴的国家级生态旅游度假区。

总之，随着苏通大桥的建成通车和洋口港开发效益的日益显现，××的投资潜力和发展优势越来越明显，越来越为广大客商所关注和看好，正成为广大战略投资者的首选之地和长三角北翼的新兴投资热土。

在座的各位老总都是驰骋商海、出类拔萃的精英，具有敏锐的投资眼光和非凡的投资才能。今天，我们在此举行××投资环境说明会，旨在通过这一活动，让在座的各位精明之士、有识之士对××有更多、更深的了解，并促成一批合作项目的签约。在此，我们也诚挚地邀请各位嘉宾并通过你们介绍更多的朋友到××观光考察、投资兴业。我们将为你们提供最优质的服务、最优惠的政策和最优良的环境。

最后，衷心祝愿各位嘉宾、各位朋友身体健康、事业兴旺！

娓娓道来

切忌生硬背稿，照本宣科。尽管有的发言词已事先准备好，但生搬硬套总让人难以接受。而娓娓道来，如叙故事，如数家珍，则让人备感亲切。

非常高兴也非常荣幸在我国改革开放的最前沿，在中国现代化建设步伐最领先的广州市举办海林的投资环境说明会，首先请允许我代表中共海林市委、海林市人民政府对各位来宾、各位朋友的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

刚才，专题片中已经介绍了海林的资源、区位、产业和投资环境等情况，这里我再就大家关注的几个问题做进一步说明：

第一，海林是中国北部的经济热点区域，是投资者的热土、创业者的乐园。海林不仅以一本书《林海雪原》、一台戏《智取威虎山》被全国所知晓，同时也是国家产业政策扶持的重点区域，是焕发生机与活力的城市。

一是海林具有重要的区位优势。海林是东北亚经济大通道上的一个重要工业城市，是满洲里到绥芬河、东宁口岸的必经之路。距中心城市哈尔滨285公里，距黑龙江第三大城市牡丹江仅12公里，向南可辐射到延边、墩化等城市。距牡丹江国际航空港20公里，已开通了俄罗斯海参崴等国际航线，并即将开通韩国汉城航线，当日可直飞广州、上海、北京、青岛等大中城市。虽然海林离广州比较远，但交通非常便捷，可以满足商家的需要。

二是海林是国家振兴东北老工业基地的重点扶持地区。海林是重要的工业城市和资源型城市，具有雄厚的工业基础，已形成了食品、医药、林木加工、冶金机械、清洁能源五大工业体系，工业经济对财政的贡献率达到70%以上。国家实施振兴东北老工业基地战略给海林带来了新的发展机遇，让海林得到了更多地资金和政策扶持。

同时，黑龙江省对俄经贸战略升级，海林在对俄加工和出口产品加工方面具有不可比拟的优势，并且已经建立了省级对俄加工园区、黑龙江省唯一承接韩国资本转移和战略开发的对韩投资园区。另外，1998年海林被国家十六部委批准为国家可持续发展实验区，不仅在政策、资金、智力上得到了各部委的倾斜和支持，而且很多工作已经列入了欧盟扶持发展行列。今年3月份，又被联合国人居署确定为中国仅有的4个可持续发展城市之一，成为继武汉、沈阳之后，与贵阳一同列入该计划的城市，我市将在更高层次上得到联合国相关机构，包括金融机构的支持和帮助。三是到海林投资可以享受到较低的商务成本。

海林林木、水能、风能、矿产、森林有机食品、北药等资源富集，可就地取材、就地加工、就地增值。电力资源充沛，电价相对较低，已经建成了装机55万千瓦的莲花水电站和双桥、钓鱼台、敖头3个小水电站，总投资40亿元装机120万千瓦的荒沟抽水蓄能电站已经启动建设。海林每度工业用电价格仅为0.65元，远远低于沿海发达地区。劳动力资源丰富，有一大批下岗职工和农村富余劳动力，青壮年人口比例大、结构合理、素质高，用工价格低，可以满足各类企业需要。市场空间广阔，面对俄、日、韩等国际市场和东北地区国内市场，发展服装和食品等产业，可迅速抢占市场，赢取最大经济效益。

第二，海林有着广阔的投资领域。我们真诚希望在以下几个方面与广州的各大企业进行交流与合作。

一是林木加业。在海林发展集成材、高密度板、家具配件、高档家具等木材深加工具有良好的基础条件。海林拥有国内、国外两大林木资源，境内活立木蓄积量1.6亿立方米，境外背靠俄罗斯远东地区木材主产区，蓄积量750亿立方米，年进口木材650万立方米。目前我们已编制了全市木业发展规划，并在省级经济技术开发区内辟建了木业加工园区，全市林木加工企业已发展到100余户，木制窗帘、实木地板、装饰材料等产品远销香港、美国、日本、瑞典等国家和地区，我们将利用三年时间把海林建设成中国北方木业城。

二是食品加工业。海林森林有机食品资源富集，是全国食品工业百强县之一。蕨菜、松籽、猴头等100多种森林有机食品年贮藏量达5万吨。人工种植食用菌年产量达6万吨。目前已有完达山、香港万顺昌等10余家知名食品加工企业到海林发展，全市食品加工企业达130余户，已初步开发了果汁饮料、果奶、山野菜等有机食品，林蛙精油、松仁奶等保健食品和食用菌、肉牛、乳品等绿色食品。

我们欢迎各大企业到海林发展以绿色食品、森林有机食品、制酒为重点的韩国风味食品加工，开发山野菜、松籽、食用菌等系列山产品深加工以及肉牛、猪、鸡等畜产品精深加工和乳制品加工。

三是服务行业和轻工产品。作为东北亚重要的商贸枢纽，海林人流、物流、信息流高度集中，旅游、商贸、餐饮、旅馆、娱乐、房地产等服务体系健全，今年上海中青旅集团将在海林建设黑龙江北部唯一的五星级宾馆。在这里也欢迎大家到海林发展中介、物流、信息产业、文化产业、体育产业等新兴服务业。同时，我们还在服装、纺织、电子、鞋帽、汽车零部件等对俄轻工业方面，积极寻求合作伙伴。

四是医药工业。海林有中国“北药之乡”之称，横道镇二十二的平贝、三道镇的北芪、二道镇的沙参在国内已小有名气。境内人参、黄芪、五味子、刺五加等200多种中草药材年蕴藏量达12.5万吨。海林已被确定为黑龙江省医药工业加工园区，区内基础设施已全部达到“七通一平”。在不足两年时间里，我市制药企业现发展到了8家，并全部通过了GMP认证。我们真诚地希望在中药提取、中西药制药、原料药生产等方面引进一批有实力的企业，真正把海林打造成中国北药之城。

五是水能产业。海林是全国以电代燃试点市和全国电气化试点市。境内有大小河流144条，水资源总量78亿立方米，水能蕴藏量550万千瓦，占全省规划总量的50%。目前已完成4个流域总装机32万千瓦的22座水电站规划，正面向国内外招商建设。

六是旅游产业。海林的旅游资源独特，有世界最大的东北虎繁育基地，有三个国家级森林公园和一个国家级地质公园，有商周时期的群力古岩画、金代江东古墓群、杨子荣烈士陵园等众多人文景观。现已形成了以中国雪乡、威虎山、莲花湖三大景区，杨子荣烈士陵园和威虎山影视城为代表的“三区、一园、一城”的旅游格局，40余个景区景点年接待国内外游客百余万人。应该说，就旅游而言，“一南一北”各具特色，开发合作的空间、领域十分广阔，市场潜力巨大，我们已高标准地制定了莲花湖、威虎山等旅游景区总体规划，创意包装了威虎山国际滑雪旅游度假区、中国雪乡滑雪旅游集合区、莲花湖景区整体开发等一批精品旅游项目，正等待大家的开发与建设。

到海林投资不仅可以寻找到高回报率的项目，而且可以享受到一流的服务。对投资者投资建厂我们有专门机构负责代办、领办一切手续；对重点项目我们将成立专门协调小组跟踪服务。对组团或集团式的入驻与开发、企业自身形成吃配关系的战略投资者、高新技术产业、重大项目和著名品牌，我们将采取一事一议的办法给予特殊优惠。总之，企业生产经营之外的一切事宜都由我们来办，真正做到以我们的服务助你们成功。

第三，关于企业进入的形式。到海林投资，进入的形式可以灵活多样，不受任何限制。

一是可以将海林作为你企业的原材料基地或半成品生产加工基地。可以把我们的林木、山产品、北药等资源作为原材料直接输出给外地的企业，也可以依托丰富的资源进行半成品加工，再输出给外地的企业进行精深加工。

二是可以直接投资建厂。依托我们的区位、资源、产业等优势，投资建厂，进行就地加工、就地销售、就地出口。

三是可以建设物流或商品集散地。借助海林优越的区位和便捷的交通，以及靠近中心区商贸流通和生产企业集群的优势，组建集包装、运输、加工、信息于一体的物流公司或与其他产业相配套的产品配送公司，形成以口岸为前沿，以牡丹江、哈尔滨等中心城市为依托，辐射北京、大连、广州等大中城市的现代物流网络体系。同时，可以依托木材、山产品、食用菌、蔬菜等资源，建设批发、零售市场，形成面向国内、国际的商品集散地。四是可以与海林现有的企业在生产经营上进行广泛合作。通过合资、合作的方式，对我们的资源和产业进行开发，实现资金、技术、人才和市场的最佳组合。

同时我们欢迎大企业、大集团通过兼并、收购等方式，进行跨地区、跨行业的联合、重组，扩张规模，提高经营效益。总之，海林人气兴旺，商机无限。我们竭诚地欢迎各位领导、各位企业家，到海林观光考察、访友做客、投资建厂。如果你们到海林做客，我们将以东北人特有的热情豪爽尽东道主之宜，招待好、服务好；如果你们到海林来发展创业，我们将诚心诚意地为您负责，创造一流的条件，提供一流的服务。?

四、典礼仪式中的口才艺术

典礼仪式包括节日庆典，开工、竣工典礼，发奖、授勋仪式，开幕式，签字仪式等。每当在典礼仪式开始的时候，主宾之间一般都要当众致辞，以表达对典礼仪式的庆祝之意。

迎送致辞

包括欢迎辞和欢送辞。欢迎辞是指代表组织或企业在宴会、酒会、茶话会上向客人表示欢迎和日后团结共事的愿望。开头表示对来宾的欢迎，中间对过去交情的回顾，最后表达今后进一步合作的愿望以及前景的展现，当然依内容的不同而有所侧重。下文是吴敬琏在清华大学经管学院2011毕业典礼上的致辞。

我很高兴能够接受钱颖一院长的邀请，来参加清华大学经济管理学院的毕业典礼，向2011届的同学们表示祝贺。

我今天想讲的题目，是“毕业以后”。为什么要讲这个题目？是因为参加同学们的毕业典礼，使我仿佛回到了多年前我从复旦大学毕业的时候，回忆起毕业以后的经历，所以在这个典礼上我愿意和同学们分享我自己在走上工作岗位以后如何在师友帮助之下努力求索的切身体验，希望对大家有所启发。

“毕业”，意味着完成学业准备，迈步走向社会。在这个新生活的起点上，大概每一个人都会对未来生活有一番想望，对今后的人生充满了期待。特别是从清华这样的著名大学毕业，学的又是经世济民的本领，同学们更会觉得前面即使不是金光大道，也会是广阔天地。然而进入社会以后，可能不少人却发现，现实生活和原来想望有很大的差别，事情的发展并不像想象的那样顺利，于是就会产生苦闷彷徨的心境。胡适1932年6月在北大毕业典礼上说，青年人在遇到这种情形时可能发生的“堕落”，大约有两类：第一是抛弃学生时代的求知欲望；第二是抛弃学生时代理想的人生追求。防止出现这两类“堕落”显然是决定人生去向的大问题，值得此刻深思。

我是在61年前的1950年在南京的一所教会大学——金陵大学开始我的大学生涯的。两年后全国高校大调整，我转到上海的复旦大学就读。从那时开始，经济学教材都换成了前苏联教科书。在往后两年受到的全部经济学教育，是要我们相信，只要学习前苏联的榜样，建立起政府集中管理的计划经济，中国很快就能成为一个繁荣富强的工业强国。用当时的说法，叫做：“前苏联的今天就是我们的明天。”

1954年我从复旦大学毕业，被分配到中国科学院经济研究所。在上海到北京的火车上，我们分配去中央单位的复旦毕业生坐满半节车厢。那时，我们一路高歌，为理想即将实现而感到豪情满怀。

然而，进入工作岗位，接触现实经济以后，我却发现，实际情况和教科书上讲的并不相同。特别是1956年建立起前苏联式的计划经济体制后，“管得过多，统得过死”的低效体制问题显露出来。但在五十年代末，我仍然深信，只要按照既定方针，就能超越前苏联所取得的成就，创造人间奇迹。但是事与愿违，“大跃进”反而导致了生产大幅度下降和大饥荒的发生。之后又发生了“文化大革命”十年动乱，中国的经济社会濒临崩溃的边缘。

在1968-1972年期间，我们经济所的全体人员下放到位于河南信阳专区的“五七干校”劳动锻炼。正是在这一时期，我的思想发生了毕业之后的重大转折。我们干校所在的河南信阳专区是“大跃进”时期的重灾区。据官方报告，在1959-1962年的大饥荒中，总人口800万人的信阳专区饿死了100多万人。对过去信以为真的理论和口号真相的发现，使我陷入了信仰和信心的深刻危机。

我最幸运的是在这一时期受到了干校难友顾准的帮助和启发，精神危机促成了我的一次重大思想转变。顾准是一位杰出的经济学家，中国最早的会计学教科书的作者，也是伟大的爱国者，是一位从青年时代起就参加共产主义运动的老革命家。他独立思想、桀骜不驯的性格却不能见容于体制，所以被两次戴上“右派”帽子。在干校期间，顾准带领我从研究世界经济史、宗教史、文化史、政治史入手，追问和分析中国为什么会出现“文化大革命”这种倒行逆施现象的经济、政治和文化根源。在他已被确诊为肺癌晚期，自觉时日无多，跟我作最后的长谈时，仍然反复地叮嘱我，不要在“逍遥”中浪费时光，一定要抓紧研究，以便在时机到来时，拿得出东西来报效国家。

这种时机果然在1976年到来了。“四人帮”被逮捕、“文化大革命”结束以后，顾准所倡导的对旧体制的深刻批判对形成变革的共识起了十分积极的作用。当我们这些经济学者认识到自己掌握的经济学知识完全无法满足建设新体制的需要时，并没有采取固步自封和自暴自弃的态度，而是掀起重新学习经济学的热潮。经济研究所的许多研究人员参加了英语和经济数学补习班。从1980年夏季到1981年夏季的一年中，经济所连续举办了“数量经济学”、“国外经济学”、“发展经济学”等讲习班，邀请海外知名经济学家讲授现代经济学。那年我正好50岁。

我在重新学习经济学时，又幸运地得到不少国外经济学家的帮助。其中，一些和我有大致相同的前苏联社会主义政治经济学背景的“过来人”，像波兰的布鲁斯，特别是匈牙利的科尔奈，对我的帮助最大。我在1979年第一次出国参加国际经济学会圆桌会议时结识了科尔奈。虽然当时还听不大懂他的全套理论，但他在会上同前苏联代表团团长哈恰图罗夫院士关于计划经济中短缺现象的激烈辩论还是给了我深刻的印象。从那次会议以后，我和科尔奈成为朋友。学习他的著作，不只是了解他的经济学观点，例如他对计划经济中短缺现象的精湛分析，重要的是，他使我认识到，过去我们习用的从马、恩、列、斯、毛的引文出发“注经解经”的做法必须改变。作为经济学人，必须坚持以实践检验理论的求实精神，也就是实事求是的道德准则。这是我的思想在大学毕业后的第二次重大转变。

真是“皇天不负有心人”，天下没有白费的努力。由于认真的努力，中国在80年代中期开始出现了一批既掌握现代经济学理论，又熟悉中国实际情况，并具有组织执行能力的经济学者。经济学家积极地参与改革的设计和实施，使中国市场经济制度建设进行得比较顺利。有目共睹的事实是，市场导向的改革大大加快了中国经济发展的速度，到2010年，中国的GDP总量已经跃升到世界第二位。

回顾我大学毕业后五十多年的经历，我感到，在现实与理想产生距离之时，学会批判性分析性的思维方法，坚守实事求是的道德准则，是促使我不断探索经济学的真理和寻求中国改革的道路的两个根本动因。当我回首往事的时候，我为自己在人生道路上的关键时刻受到具有良知的师长的指点感到幸运。同时，我也为自己能够坚持不懈的努力，既不抛弃理想，又不抛弃求知欲望而感到庆幸。今天分享我的这些转折和求索的经历，唯希望同学们能够坚持真理而非教条，努力思考而非盲从，这样才能在现实世界中保持理想，不断进步。

同学们即将走出清华，开始新的生活。在我看来，中国目前建立的市场经济制度还是一种具有过渡性质和有待完善的体制。你们所要面临的中国经济，在未来有可能出现各种复杂的变数。这是你们今天在毕业这个人生的关节时点上，应该有所预期和有所准备的。

在上世纪80年代中期，大多数中国的政府官员和经济学家达成的共识是，改革的阶段性目标是建立类似于日本、韩国、新加坡等东亚国家“二战”后建立的那种“政府主导的市场经济”。不过由于改革前计划经济的历史背景，我国目前的市场经济体制较之日本等国，政府主导的色彩更重。在这种体制下，政府过多的干预和一些大企业继续保持垄断地位，都使市场难以在资源配置中真正发挥基础性作用。

根据世界各国的发展经验，包括这些东亚国家后来的经验，这种政府主导的市场经济体制必须通过进一步的改革，提升为建立在规则基础之上的市场经济，即“基于法治的市场经济”。否则的话，一些长期困扰我们的问题，例如浪费资源、破坏环境和造成宏观经济波动的粗放发展方式难于转型，权力寻租的腐败行为蔓延滋长等也都很难得到解决。如果说中国至今经济发展的成功是基于从计划经济向市场经济的改革的话，那么今后的成功将在很大程度上取决于从政府主导的市场经济迈向基于法治的市场经济的改革。而这一转变，以及与之相关联的社会转型，都没有现成答案可以依循。这是我们国家未来面临的难题，也正是摆在同学们面前、需要大家去攻克的课题。

可以预计，在座诸君未来的行程不大可能总是一帆风顺，你们肩上的担子也不会比我们这一代人更为轻松。我希望同学们在遇到困难和障碍的时候，一定不要懈怠观望，不要丧失信心，不要放弃自己的人生追求，要学会批判性分析性的思维方法，要坚守实事求是的道德准则，迎难而上，靠努力赢得进步。

最后，我想祝愿清华经管学院的毕业生们在关系人民福祉和民族兴盛的伟大事业中找到自己的人生道路！

欢送辞主要表达一种依依惜别之情以及对过去一段时间合作的肯定，结尾处则应有鼓舞、振奋和祝愿之语。

欢送辞还应注意措辞，讲究文采，适当运用名言、典故、成语、诗词，或形象化的比喻等，恰到好处地道出了他内心的祝愿。

贺庆致辞

贺庆致辞主要是客方向主方祝贺致辞，如开张、庆典等活动，就需贺庆。通过祝贺，表示对对方的理解、支持、鼓励和祝愿，以增进友谊。下文是某店建店50周年庆典讲话。

今天，我们怀着无比喜悦和激动的心情，在这里欢聚一堂，隆重庆祝××建店五十周年。在这个令人难忘的时刻，各位长期关心和支持××建设和发展的领导、嘉宾、同行，怀着深厚的情谊来到这里，给我们送来了真挚的祝福。在此，我代表××全店员工，向出席今天庆典大会的领导、嘉宾、同行、新闻单位的朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，恰逢中秋佳节，又是建国五十五周年国庆前夕，在这里，我也向大家表示诚挚的节日祝贺!

50年，人生开始走向成熟稳健；

50年，共和国开始走向繁荣富强；

50年，××也历经风雨、一步步走向辉煌。

???????它挺立于行政区的“黄金地段”，绵延数百米，楼高三层，在当时，无论是建筑档次还是建设规模，都堪称一流。

近年来，开始注重××的品牌塑造，从设施到服务突出特色文化，面向市场、服务大众，为老字号注入新内涵，提高××品牌的含金量。

五十年来，××历届领导班子带领几代员工，发扬“艰苦创业、勤奋工作”的优良传统，赢得了社会各界的信任与赞誉，成为接待行业的明星单位，在省内外享有较高声誉。

在半个世纪的漫漫岁月中，

一次次决定××前途与命运的会议在这里举行，××是××历史的见证；

一代代建设者的优秀代表在这里聚会，××是××发展的缩影；

一张张饱含着劳动者激情与汗水的喜报在这里汇总，××是展示××的窗口；

一批批交流合作者寄托着探究与期待在这里集中，××是××对外交往的桥梁；

一群群的中外宾朋满怀着希望与憧憬在这里驻足，××××是××传播友谊的使者。

今天的××已经成为屹立于我省宾馆饭店行业的一棵生机盎然的大树，根深叶茂，硕果累累。××五十年的发展和成就，饱含着老一辈革命先人在创业道路上留下的艰辛和汗水，承载着党和政府、社会各界、同行的关心、支持和厚望，凝聚着全店员工的聪明才智和努力拼搏。今天，在这样一个庄严、神圣的时刻，我们深深地怀念并感谢为××的发展事业呕心沥血、无私奉献的先贤和前辈！深深地感谢长期关注和支持××发展的各级领导、各界朋友和同行！深深地感谢所有曾经和正在为××的建设和发展甘苦备尝、矢志不渝的离退休老同志和全体员工！五十年的春华秋实。××逐步积累、沉淀和形成了自己的经营理念和企业精神。

各位领导、各位来宾，在庆祝××建店五十年来所取得的辉煌成就之时，我们也清醒地看到××在建设和发展中所遇到的矛盾和困难，看到我们工作中存在的问题和不足，看到我们与先进同行比较所存在的差距。五十年店庆是一场庆典，更应是一次反思，我们要以理智的态度，坚定的信心，不屈的意志去迎接挑战，去战胜困难。我们要将五十年店庆作为××发展的一个新的契机，作为新世纪腾飞的一个新的起点。

半百春秋，今逢盛世。我们有幸处在一个充满机遇和挑战的时代，沐浴着新世纪的灿烂朝阳，肩负着时代的重托。我们深知，在我国经济高速发展的重要战略机遇期，也是××谋求更大发展的重要阶段。从今天开始，××这艘航船已驶出五十年历史的港湾，开始新的远航。让我们积极行动起来，高举邓小平理论的伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十六大精神，在省领导的关怀下，在××的领导与支持下，继承五十年优良传统，弘扬××精神，团结务实，开拓创新，为全面建设小康社会、实现中原崛起而努力奋斗！

一般说，祝贺是针对喜庆意义的事，因此不能说不吉利的话或使人伤心不快的话，而应讲吉利的、欢快的、使人快慰和感动兴奋的“好话”。如祝贺企业开业，除了开头表示热烈祝贺、结尾表示衷心祝愿外，中间内容也要根据自己与对方熟悉的程度多赞美对方。从企业开张的充分准备，领导们的不懈努力到员工们的协助配合，以企业今日的开张到美好的前景展望，祝贺辞应不吝赞美语，给喜庆的典礼更增添一份喜庆的气氛。

答谢致辞

在社交活动中，答谢辞是一种回报对方的重要形式。孔子说：“来而不往，非礼也”。答谢辞正是为了感谢对方的祝贺、帮助、盛情款待而应有的礼节性致辞。下文是一位市委书记在广场雕塑揭幕仪式上的致词。

在全市上下欢度元旦佳节的喜庆气氛中，我们在这里隆重举行——广场大型雕塑揭幕仪式，这是我市实施“文化强市”战略的一项重要内容，也是提升城市品位、体现城市魅力的一项重要举措，对于激发全市人民的爱我家乡热情，为实现“争创全国百强县市、创建全国文明城市、打造区域性中心城市”三大目标凝聚力量、鼓舞士气具有十分重要的意义。首先，我代表市委、市政府向雕塑的落成表示热烈的祝贺！向参与雕塑设计、施工的同志们表示衷心的感谢！

文化是一个城市的灵魂。当今城市的竞争，是经济实力的竞争，也是城市文化、形象、品位的竞争。经过持续数年的“项目兴市”战略，我市的经济实力不断增强，在2005年国家统计局公布的县域经济实力排名中，我市位列第102位。去年以来，全市上下紧紧围绕“争创全国百强县市、创建全国文明城市和打造区域性中心城市”三大奋斗目标，坚持以科学发展观统领经济社会全局，以和谐发展为主题，以结构调整为主线，经济社会迈上了可持续发展的快车道。2006年，全市GDP完成××亿元，同比增长××；财政收入完成××亿元，同比增长××，继续保持了快速增长的良好势头。

在我市经济快速发展的过程中，市委、市政府高度重视文化事业和文化产业的发展，通过积极推进文化体制改革，整合文化资源；鼓励文化产业开发多元化，推动皮影、木偶、碗碗腔等传统艺术向演艺、旅游方向发展。特别是近年来，我们牢固树立建设特色文化城市的理念，充分运用市场的、现代的手段，挖掘、整理、保护、利用我市丰富的历史文化资源和文化底蕴，把特有的文化内涵渗透到城市各个角落，体现到城市建设的发展中，取得了显著成效。今天，广场两座雕塑的落成，正是现代文化与传统文化的有机结合，必将为美化和丰富人民的精神生活，潜移默化地对干部群众进行思想政治教育起到重要的作用。

城市雕塑是一种将视觉艺术、空间艺术、大众艺术等融为一体的综合艺术表现形式，它是一个城市的象征，也反映了一个城市的精神，孝义既是我市市名，孝和义更是人类人伦与道德、精神文化与中华民族优秀文化大厦的基石。“孝”是做人为本、家庭美德，“义”是为人之道、社会美德。今天，我们设立的以“孝”和“义”为名的流传千古的“郑兴割股奉母”、“义虎救樵夫”的典型雕塑，既是民间传统文化的集中展示，也是广场文化、特色城市的表现形式，希望全市广大干部群众能把我市“尊孝崇义”的人文精神传承下去，发扬光大，努力弘扬家庭美德、社会公德和职业道德，为“加快科学发展、建设和谐孝义”、为“十一五”期间，顺利实现“争创全国百强县市、创建全国文明城市和打造区域性中心城市”三大目标做出自己的贡献！

最后，预祝广场雕塑揭幕仪式取得圆满成功！

答谢辞最重要的是要诚心诚意，有真情实感，令人听后感到愉快、亲切。构思答谢辞的最好方法是根据过去或正在进行的具体事情，找出它的具体细节并从中把自己的感受和认识讲出来，作为诚致谢意的依据，从而避免虚浮、空泛。答谢辞有的事先准备好，也有的是即兴的。

在典礼仪式中致辞时，应注意以下几点：

(1)注意场合和对象。致辞总是在特定的情境下进行的，因此一定要考虑到特定的环境、特定的对象，要与当时的气氛相融，要与听众对象的情感相通。

(2)注意开头和结尾。“好的开头是成功的一半”。开头应不落俗套，富有新意和吸引力。在公众场合的致辞，如果开头吸引不了听众，你就不能有效地集中大家的注意力，再好的内容，也不会有几个人听进去。结尾也很重要，要做到干脆、有力，给人以鼓励、希望和信心。

(3)注意内容和措辞。致辞时目的要明确，内容富有针对性，应明确提出活动的宗旨和要求，表明主宾态度。语言要求明快热情、简洁有力，切忌东拉西扯，旁征博引。措辞要有鼓动性。庆贺典礼宜多用赞美话，以增强喜庆气氛，鼓舞人心。

(4)注意体态和风度。致辞者一般应站立发言，称呼要得当，体态要大方自然，气质优雅，根据讲话内容致礼于听众对象，时而含笑环视其他听众。还可以用鼓掌、致敬等动作加强同听众心灵的沟通，以增强表达效果。

祝愿致辞

在典礼仪式当中的祝愿致辞往往含有希望对方更进一层楼的含义在里面。下文是香港富商李嘉诚出席新加坡管理大学“李嘉诚图书馆”开幕典礼的演讲。

让我诚心诚意向你们祝贺，新加坡管理大学新校舍和图书馆落成，在新加坡欣欣向荣的国土上增添动力，祝愿大学有更成功的未来。

对我来说，这时候有如走进时光隧道，脑海中展现一幕幕的回忆，还记得在1967年，因为忧虑局势会转趋动荡，我将我年少的家庭移到这里寻找安宁，受到你们亲切的欢迎，这份情义是永远长留在我心中。

我很高兴见到现在我们这方的世界已有别于昔日，因为不同意识形态而掀起的斗争、导致的流血、令人民伤心的时代已成过去。整个亚洲都受惠于大规模的变革，大家对“改革与开放”一词有更深层次的演绎和理解，这股进步巨浪的动力，不单令区内主要国家的人民感到乐观和充满希望，也影响全球。

然而严峻的现实世界，是别人从来不以我们努力得来的理想成就来作评价，衡量算度的是我们日后如何持续进取。

我认为，今天我们面对最主要的挑战是如何培育有责任感的公民，怎样在具备前瞻进取思维的年轻人心中，培植意志与能力，来承传每个民族未来真正的希望。男男女女均屹立不摇、博学多闻、具文明意识、能慎思明辨及理想崇高，不会只向往个人成就，或满足于被视为经验丰富、懂得捕捉商机的工业家、企业家和专业人士的社会新地位；这些闪耀着独立思维、创意及胸怀大志的一颗颗年轻的心，对自身及世界应更具有深层的责任感，珍惜个人及社会的共同尊严。

如果说政治结构的改革像灵丹妙药，一剂便能解除贯透充斥我们民族历史的痛苦及迷雾，那实在是颇为武断及过分简单的说法。我们需要建基于法治、可靠和公正的……但一个公民社会必须先植根于每一个国民的心中，人民要作出的承诺，是远远超越平等参与、个人权益及经济机会，大家要有对社会共同承担责任的精神，正如雅典人对其城市的誓言：“我们定将竭力把祖先留给我们的城市建设得更伟大、更辉煌、更美好，再传给我们的后代。”

如果我们想享有其他成功民主国家所有的多元自由和无穷的抉择机会，必须更有效地掌握其持续的动力和灵活弹性的精华；只着眼于研究提供公民权利的参与机制，那是不足够的。一个生机蓬勃的民主制度，要同步建立能共融人类智慧及灵性、责任及理性的文明生态环境。

我知道谈及公民权利是时尚的话题，但说到个人责任，关乎社会秩序和公德，几乎肯定会被大笔地抹黑，有些人甚至把稍一提及义务和责任的人视为反民主，这是非常错误的观念。人与人之间真正的自由是一条要实践的漫漫长路。自由和民主是普世认同的价值观，我热爱自由，也支持民主，然而自由和民主必须建基于法律和秩序，这是国家持续发展最重要的基石。民主是我们必需及重要的目标，怎能轻率的仅聚焦于建立机制便视为达致目标，要知道差不多的真相并不等同真相，它依然是虚的；形态固然重要，但更重要的是事情的本质；结构也许是维系大家的机制，而本质才是我们持续推进及超越的亮光。正如这所新落成的图书馆大楼，在这浩瀚无涯的知识汪洋中，如果有更多人去探索真我是什么、我们又是什么以及我们未来的路向，那大楼的躯壳便像有了美丽的灵魂。

各位来宾，经验是人生无价之宝，尤其是从艰苦忧患中成长的一代，因为我们可以理所当然地反思过去，并且更能坦然表达自己对未来的冀望，虽然我并不肯定资政阁下是否同意我这说法，我认为忧患并不一定带来智慧，但却会扩大人的体验，令我们审慎克诳。因为考验式的经历，令我们能超越既定观念和偏见的束缚。特别是资政阁下，你在充满困难及竞争挑战的时代中，全心全意奋力成功的将国家推向一个又一个的高峰，坚定不移透过先行打造具建设性的发展作为根基，成就、发展及见证真正及有秩序的自由、人道及正义的社会、公平及人人平等参与的权利，这些理想、这些价值观也正是我们所期望及感到最珍贵的。

五、婚礼致辞的口才艺术

结婚乃人生中的一件大喜事，妙语生花的致辞能使婚礼分外红火、热闹，不仅能使来宾们在笑声中享受到乐趣，而且能使人们增长知识，得到教益。婚礼上成功的当众发言对于增进友谊、发展爱情，具有不可忽视的作用。

妙语开场，渲染气氛

俗话说：万事开头难，婚礼致辞也不例外。必须用幽默、风趣的语言，把来宾们的注意力吸引过来，借以渲染热烈气氛，为下面各项“节目”的进行做好铺垫。

各位来宾朋友们大家好！很高兴大家来参加××先生和××小姐的结婚典礼。首先我代表二位新人向各位的到来表示衷心的感谢！今天是公元20××年的××月××号，农历××××。今天世界上两个最幸福的人，他们将携手走进这个婚姻的殿堂，即将开始他们的幸福生活，在这里让我们用幸福的掌声欢迎他们的到来吧！（有请新郎××新娘××入场！）开始[结婚进行曲]

[结婚进行曲中]，在这优美抒情浪漫的婚礼进行曲的伴奏下，在这个幸福的时刻里，在我们面前的这对新人，他们心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。这预示着他们幸福生活的开始。朋友们，让我们以衷心的祝福，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，而热烈鼓掌，祝福他们拥有美好的未来！

（有请新郎新娘上台）今天英俊潇洒的新郎和美丽漂亮的新娘终于再次牵手了。今天来参加你们婚礼的人是非常的多，可以说是高堂满座，各位的到来给你们的婚礼带来了欢乐，同时也使得这里显得蓬荜生辉。充满了幸福的气息，下面我就介绍一下今天的主要来宾（他们是双方的父母亲友、双方的领导、证婚人）。（请新郎新娘感谢来宾的到来）

现在我就代表在座的各位亲朋好友问你们一个问题。××先生，您愿意娶您身边这位××小姐为您的妻子吗？（愿意）（掌声）无论是贫贱与富贵直到永远吗？那么，好请问××小姐：您愿意嫁给在您身边这位××先生为您的丈夫吗？无论贫贱与富贵直到永远吗？（愿意）（掌声）那么，好让我们祝他们一生平安，前程灿烂，白头偕老！（掌声）

好，各位亲朋好友，站在你们面前的这对新人，他们从相知相恋，到今天的喜结良缘，成为合法的夫妻，可以说是天赐良缘。合法的夫妻需要有法律的保护，下面有请证婚人为他们颁发具有法律效力的证书。（证婚人上场宣读证书）

下面新人将向双方父母之上深深的感恩礼，敬茶并改口。（有请双方父母上台）

感谢父母的生育之恩：一鞠躬感谢父母的养育之恩二鞠躬祝双方父母健康长寿三鞠躬向双父母敬茶并改口。(请双方父母给我们的新人和来宾讲几句话)（合影）

下面两位新人互相行礼：一生一世一往情深一鞠躬心心相印恩恩爱爱二鞠躬三生有幸来宾作证三鞠躬（掌声）

接下来两位新人将互送新婚的信物并喝下新婚的美酒。（朋友们这紫红色的美酒将预祝他们今后的生活幸福美满，来宾们让我们再次祝福他们。）

向亲朋好友致谢礼。在他们生活和工作中，在座的亲朋好友、同学同事、单位领导，都给予过他们帮助，在此他们将献上深切的致谢礼：感谢同学同事的关心一鞠躬感谢亲朋好友的关心二鞠躬祝大家身体健康万事如意三鞠躬

下面我们的新人将给我们带来一个更温馨的时刻，他们将点燃新婚的生活，爱情的烛光。（放抒情的音乐）

朋友们这烛光充满了温馨，充满了爱更充满了光明，今天××先生和××小姐再我们面前携手点燃了这新婚的圣火，愿他们今后的生活像这燃烧的烛光一样光明温馨，朋友们让我们用热烈的掌声祝福他们吧！

来宾朋友们在这美好的祝福和热烈的掌声中，在此我宣布××先生与××小姐的结婚典到此礼成。将新人送入洞房

今天××先生和××小姐的婚礼是热烈圆满的，在此我代表新人向大家再一次的表示感谢！下面请大家尽情的享用这幸福的美宴吧。

妙语其实多得很，它既可以取材于生活，又可以取材于古今中外文学作品，但值得注意的是妙语要有针对性，要切合新郎、新娘以及来宾的特点，即要考虑他们的文化程度、思想修养、生活习惯等。

借题发挥，别开生面

有了良好的开端，事情就成功了一半。婚礼致辞要见景生情，即兴发挥，这样才能推波助澜，使婚礼的气氛益趋生动、活泼。

五月是一个浪漫的季节，今天是一个吉祥的日子，此时是一个醉人的时刻。因为，常先生与房小姐在这里隆重庆典，喜结良缘。从此，新郎新娘将拥有一个温馨怡人的爱之甜梦，也开始了人生幸福热烈的爱之旅程。在这神圣庄严的婚礼仪式上，我代表××公司的3000多员工，向这对珠联璧合、佳偶天成的新人表示最热烈的祝贺。

俗话说：同船共渡，需五百世因缘。相识本身是一种缘，能够相守更是一种缘。他们从相识、相知、相恋到喜结良缘，经历了人生最美好的时光，此时的天作之合又延伸了这种缘。婚姻是一份承诺，更是一份责任，愿两位新人从此互敬互爱、谦让包容，要像光一样彼此照耀，像火一样温暖另一半。要以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手打造美好的未来。不仅如此，还要尊敬父母，孝心不变，常回家看看。

衷心祝福两位新人，生活像蜜一样甘甜，爱情像钻石般永恒，事业像黄金般灿烂。祝愿你们青春美丽，生活美好，生命精彩，人生辉煌。

最后，让我们共同分享这幸福而美好的时刻，祝大家身体健康，万事顺畅，吉祥满堂！

总之，在婚礼进行的过程中，借题发挥的机会很多，只要注意寻找，动脑思考，便可捕捉到。

幽默风趣，意味深长

既要“逗趣”，又要耐人寻味，这是婚礼致辞的主要特点。但幽默风趣并不等于无聊地插科打诨，更不等于庸俗地耍贫嘴。

值此××小姐、××先生新婚大喜之际，我谨代表××所在单位——××市××学校党政工团以及5000余名师生员工向这对新人送上诚挚的祝福，祝他们花好月圆、携手到老、爱情永驻、同心永结！

××市××学校是一所国家级重点中专学校，××小姐是这个团队中一名优秀的青年教师。正如她的名字一样，她温文尔雅，她亭亭玉立，她关爱学生，她善解人意，她是学生眼中的好老师，她是同事眼中的好同事。她所辅导的学生动漫美术作品还多次获得国家、省、市级各类奖项。今天看到的××先生也非常优秀，他曾经是一名军人，看××先生往××小姐身边一站，我们就知道花儿为什么这样红！

今天，我荣幸地作为证婚人在这里宣布：二位新人都达到了晚婚年龄，身体健康，两情相悦，符合《中华人民共和国婚姻法》的要求和规定，二位的结合合法、真实、有效。请大家用掌声一起为他们证婚！

当然，在这里我还要提醒二位新人：有了小家不忘大家，家庭事业双丰收，孝敬父母乐哈哈！

婚礼致辞要含蓄、文雅，切忌低级粗俗。一位哲学家曾经说过：“幽默是具有智慧、教养和道德上的优越感的表现。”有口才的婚礼致辞都长于用幽默隽永的语言取代低级、无聊的玩笑，寓教于乐，使婚礼在欢声笑语中充满高尚的情趣。...

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