我觉得一个伟大的公司不需要赚钱，但是光会赚钱的公司不是一个伟大的企业，这是阿里巴巴最重要的原则之一，就是永远不把赚钱作为第一目标。

——马云

永远不把赚钱作为创业的第一目标

“不把赚钱作为创业的第一目标”，这句话听起来似乎与创业的理念背道而驰。不可否认，创业是为了赚钱，但创业者千万不能以能够赚多少钱为目标。赚钱是重要的目标，但是不是唯一的目标。因为创业本身是为了实现创业者自身的价值，成就自己的梦想，是为了成就更多社会价值，每一个伟大的创业者都不仅仅是为了自己的物质需求而创业的，而是为了成就更大的人生价值。

马云常说，阿里巴巴的目的不是赚钱。“我不把赚钱作为目的，赚钱确实不是我的目的，赚钱是我的结果……企业赚钱是企业家最基本的功能……对于阿里巴巴来说，赚钱是我们的指标，不是我们的目的……我们希望影响中国经济、亚洲经济、世界经济，改变中小企业做生意难的问题……怎么做企业？做企业到底什么是最核心的东西，我认为，做企业首先要有伟大的梦想，要有伟大的使命……我们的使命是阿里巴巴让天下没有难做的生意。”人人都想拥有财富，但拥有财富之后，如何能让自己的人生过得更有意义?那就是回报社会。将自己的一部分财富拿出来馈赠社会，帮助他人，虽然财富少了，但得到的却多了。

阿里巴巴有四项基本原则，一是唯一不变的是变化。第二个原则公司永远不把赚钱作为第一目标。

对此，马云解释说，“永远不把赚钱作为第一目标，这是铁定的。大家可能说好虚伪，公司是一定要赚钱的，不赚钱的企业家是不道德的，他对不起客户，对不起员工。但赚钱是一个结果，不是一个目标。但是我们要创造社会，去改变人。我自己认为商场上遇到骗子，是因为你的功力不够。”

一次，马云接受央视著名主持人杨澜的采访，畅谈了他对赚钱的看法。

杨澜：一开始当你决定要辞去一份收入虽然不高但是很稳定的大学老师的工作，开始创办“中国黄页”时，你觉得是一个什么样的想法?我仍然不能完全接受你所说的只是为了多一点社会实践。

马云：很多人不能接受，但是我事实上是这样。怎么说?我是20世纪60年代末出生的人，理想主义者，在学校里教书，天天给学生讲这些东西，我觉得我还是很单纯、幼稚。尤其到现在，我越来越明确一点：人生是一个过程，它不是一个目的，所以你经历过多少，犯过多少错误，这才是最宝贵的。

杨澜：但是这让你听起来像个圣人。你真是这样想的?你真不是为钱?

马云：我马云比其他大部分CEO要坚强的是，我不为钱干，永远不把赚钱作为公司的第一目标。

你说到这个就要做到。最后你反过来看自己赚了很多钱，这是个结果，它不是我追求的目标。因为我自己坚信，如果一个人脑子里就想赚钱的话，他脑子里想的是钱，眼睛里是人民币、港币，讲话全是美元，没人愿意跟你这样的人做生意的。

马云并不认为赚钱是他人生的目标，马云的人生理想是为社会创造价值，为他人创造价值和机会。一个人只想自己发财致富，只想着自己去享受生活，这样的人，只能成就一般的事业，只有志向远大，把自己的事业追求和社会、与他人的幸福结合在一起，才能创造伟业。

创业的目的应该包括事业的选择、家庭幸福、个人的成长、社会责任等多个方面，不能因为创业就找到了正当的理由去忽略家庭，也不要忘记自己的社会责任，这些都是不可取的。只有把自己创业的目标和自己事业的目标、人生的追求结合起来，创业才会更加有意义，动力才会更大。

一个大学毕业生好不容易找到一份工作，但薪资微薄，所以在晚上下班后，他会去公司旁边一家咖啡馆打工。几天过后，他突然发现咖啡馆的老板居然是自己公司的一位高管。开始的时候，这个毕业生不以为意，他觉得高管有着高薪水，现在投资开店，也是为了多赚一点钱。

但他经过一段时间观察后，发现高管开这家咖啡馆似乎并不是为了赚钱，这家咖啡馆请的店员，几乎都是他这样刚进入社会打拼，没什么经验的年轻人，在客人少的时候，高管还会为他们培训公司业务。

在咖啡馆打了几个月工，这位大学毕业生收获颇多，他在咖啡馆里学到的知识，很多都运用在了工作中，很快，他的能力得到了认可，升了职位，也涨了薪水。因为工作上的任务重了，也因为工资丰厚了，这位毕业生不需要再到咖啡馆打工了。

他打算向咖啡馆的老板辞职，在他写好辞职信去递送的时候，正巧看到咖啡馆的老板在打电话。他便站在一旁，想等老板打完电话再说辞职的事情。结果却昕到老板在电话中和人谈咖啡馆财务的事情，老板说咖啡馆一直在亏钱，但自己并不打算把这家咖啡馆关掉，还打算继续经营下去。

老板看到这位毕业生站在一旁，便招手叫他过去。毕业生问老板为什么咖啡馆不赚钱也要继续经营下去。老板告诉他，自己现在并不缺钱，即便咖啡馆亏损，他还是能够负担得起的。之所以要开这家不赚钱的咖啡馆，是因为他想帮助更多的年轻人。这家咖啡馆所在的区域是一个很大的商业区，周围有很多写字楼，很多刚进入社会的年轻人在下班之后想要找一份兼职，而来他这里兼职，可以省去在路上奔波的时间。而且他会在有空的时候，对年轻人进行职业上的培训，帮助他们尽快提高。与其说这是一个咖啡馆，不如说这里是一个年轻人的培训基地。

在接过毕业生的辞职信后，老板对他说：“刚才那个电话是以前在这里打工的一个年轻人打来的，他现在是一家投资公司的经理了。在离这个地方不远的一栋写字楼里，有一个价格比较低的店要转让，他已经盘下来了，要和我一起开咖啡馆，顺便培训年轻人。以后，如果你想喝咖啡，就去那里找我。”

一名成功的创业者，不仅要想着如何经营好自己的事业，也要具备强大的社会责任感。故事中的老板，不把赢利放在首要位置，而是时刻想着要尽到社会责任，要为社会做贡献。他不是口头上的敷衍，而是实实在在地付出了行动。当一家企业具有强烈的社会责任感，并真正作出有利于社会的事情时，这家企业就能更好地在社会上立足。

一位成功人士说过：“世界上80％的喜剧跟钱没有关系，但是80％的悲剧都跟钱有关系；一个人的快乐不是因为拥有的多，而是计较的少，亿万富翁也有不快乐的时候，乞丐也有快乐的时光。”一个人生活得是否快乐、幸福，跟钱的多少没有必然联系，所以永远不要把赚钱作为人生的第一目标。

学会分享，散财聚人心

小利不舍，大利不来，这是经商的定则。创业者不要只局限于眼前的利益，更要看到长远的前景，善于在分享中赢得合作机会。

有这样一个故事：

一位农民从外地换回了一种小麦良种，种植后产量大增。这个农民喜出望外，因为他成了村人眼中的种田能手。但马上他又变得忧心忡忡。他害怕别人偷去了他的良种，偷去了他的那份骄傲。于是，他想方设法保密，拒绝村民们兑换小麦种子的请求。他一个人享受着丰收的喜悦。

然而好景不长，到了第三年他就发现，他的良种不良了，变得跟普通的麦子一样。又过了两年，他的麦子连普通的种子也不如了。产量锐减，病虫害增加，他因此蒙受了很大的损失。这个农民带着自己的良种麦子跑到省城请教农科院的专家。专家听他讲完自己的经历，告诉他，良种四周都是普通的麦田，通过花粉的相互传播，良种发生了变异，品质必然下降。

在商业活动中，很多人也会犯同样的错误，因为害怕别人分享自己的成果，处处提防保守，以至于陷入孤立的境界。最后只能眼睁睁地看着自己的成果被市场淘汰，甚至蒙受巨大的损失。因此，无论是经验还是成果，都要学会与人分享。只有懂得与人分享，乐于与人分享，敢于与人分享，才能充分得到别人的尊重与认可，才能让你事业走向成功。

“分享利益”，这是马云奉行的一条经营理念。分享，是一种境界，是一种智慧，是一种升华，是与人方便自己方便。众所周知，阿里巴巴是全球最佳B2B站点之一，他们之所以能把生意做到如此地步，就是因为他们善于分享，以此积累了丰富的人脉资源，有了人还怕做生意不赚钱？

“发展为了员工，发展依靠员工，发展成果由员工共享”，这是马云从创业开始就一直高喊的口号。自阿里巴巴在香港上市以来，马云在媒体面前也不止一次提到，这次公司上市最主要的原因就是回馈员工，履行公司上市给予员工套现的承诺。他还对所有人表示：“我没想过要用控股的方式控制公司，也不想自己一个人去控制别人。这样，其他股东和员工才更有信心和干劲。我需要把公司股权分散，管理和控制一家公司是靠智慧的。”

阿里巴巴上市时，大约有4900名员工持有总计4．435亿股股份，平均每名员工持股9．05万股，按照之前每名员工实际持股比例计算，阿里巴巴上市将可能产生近千名百万富翁。此前百度上市曾创造了8位亿万富翁，50位千万富翁，240位百万富翁，而阿里巴巴的造富规模将超过百度，创下网络王国的财富新纪录。

所谓“财富分享”无疑指的就是工资、奖金、股份、福利等报酬手段，4900名员工是阿里巴巴的股东，也是公司的投资人，一起见证了公司的成长和发展。国际金融资深学者认为：马云“让天下没有难做的生意”，他打造的网站造就了很多中国小富翁，阿里巴巴上市又令其员工成为小富翁，他自己则只做了个“小小大富翁”，这也许就是社会主义市场经济体制所产生的必然结果。但是不管怎么说，马云的做法得到了员工们的一致爱戴，正是因为他的“大爱”让很多阿里巴巴的普通员工首先富了起来；因为他的“大爱”让员工拧成了一股绳，紧紧地团结在一起；因为他的“大创爱”让阿里巴巴、雅虎中国、淘宝网等有了突飞猛进的发展。这些也说明了，管理好一个公司，需要的不是铁棒，而是智慧，马云用自己的财富观造了更多的价值。

有钱大家赚，这是马云不变的原则。在利益共享方面十分慷慨，容易赢得众多追随者，这使马云很有人缘，生意越做越大，越做越容易。

有句话说得好：财散人聚。对于创业经商，不能一直以谋求利益为之目的。你要把利益与别人分享，才会赢的信赖、聚集人心，这样一来自己的业务范围、合作伙伴才会越来越多，生意越做越大。与人分利，是马云获得成功的重要秘诀。

吉田忠雄是日本吉田工业公司的董事长，吉田工业公司是世界上最大的拉链制造公司。年营业额达25亿元。年产拉链84亿条，其长度达190万公里，足够绕地球47圈。吉田忠雄本人被称为“世界拉链大王”，他说他的成功是由于“善的循环”。这与他小时候捕鸟时受到的教育是分不开的。

吉田忠雄的父亲吉田久太郎是个稳重而又有正义感的小鸟贩子，他以捕捉、饲养、贩卖小鸟为生。7岁时，吉田忠雄就上山给父亲做帮手。他们捉鸟从来不捕幼鸟，不捕喂养期的成鸟。用吉田久太郎的话说，首先得保证鸟类能够代代繁衍，这样才可以永远都捕到鸟。这是一个善的循环。它在吉田忠雄的心中打上了深深的烙印。在捕鸟、驯鸟的岁月里，吉田中雄吸收了影响他一生的营养，他从鸟儿那里学到了热爱自由、坚强不屈的性格，这为他日后艰苦创业，登上世界“拉链大王”宝座打下了坚实的思想基础。

25岁时，吉田忠雄创办了专门生产销售拉链的三S公司。50岁时，吉田忠雄建成了世界一流的拉链生产工厂，完成了年产拉链长度绕地球一周的宏愿。每逢有人追问他的成功之道时，吉田忠雄总是笑着说：“我不是爱护人与钱而已。人人为我，我为人人，不为别人利益着想，就不会有自己的繁荣。对赚来的钱，我也不全部花完，而是一部分作为员工的红利，一部分再投资于机器设备上。一句话，就是善的循环。”

吉田忠雄信奉“善的循环”哲学。他相信在互惠互利的情况下，才能真正做到双赢。公司支付的红利，他本人只占有16%，他的家族占24%，其余60%由公司员工分享，这是其他老板难以做到的。吉田忠雄要求公司职员把工资及津贴的10%存放在公司里，用来改善设备，提高利润；员工每年可以分到8个月以上的资金，但他要求员工资金的2\/3购买公司的股票，公司由此增加资金，员工薪水与资金更加提高，且可以拿到20%股息。由此形成公司与员工之间的“善的循环”。

散财聚人心，这是经商的至高境界，也是聚拢人心的不二法门。在经商过程中，主动与人分享利益，赢得的是他人的信任，更多的业务伙伴，以及未来的市场。

蒙牛乳业集团的创始人牛根生有句很著名的话：“财聚人散，财散人聚”。当你散一散自己的钱财时，大家会更愿意跟着你做事，即使当你不如意时，如果你之前一直坚持分享的心态，你的团队也不会离开你，因为他们相信，只要你有吃的，你就会分给他们一口。这些看似简单的道理，很多的创业者却不一定能作到。所以，创业者一定要拥有分享的心态。只有学会了分享和分担，才能够获得大家的理解和支持，才能够增强自己的竞争力。

节俭是维持富有的不二法门

“资本增加的直接原因是节俭，不是勤劳。诚然，没有节俭以前必须先有勤劳，节俭所积蓄的东西都是由勤劳得来。但如果只有勤劳，没有节俭，有所得而无所留，资本则不能增加。”这是1776年英国经济学家亚当·斯密在其西方经济学巨著《国富论》里的一段话。从中我们可以看出，创业致富不仅需要勤劳，更需要节俭。

事实上，创业者就是一个企业的当家人，必须学会节俭。并不是有了一个老板的身份，就必须配置对应的排场，这是对于已经成功的人士而言的，初创业者应该还属于发展初期，自然没有资本奢侈。节俭是一种永远不会过时的美德，尤其是在经济状况不太宽裕的时候，将省下来的钱用到最需要的地方。

马云是浙江人。浙商务实、节俭、会过日子，是出了名的，马云也不例外。

在创业初期，阿里巴巴资金不富裕，是靠大家砸锅卖铁凑了50万起家的。所以，当时是厉行节约。也可以说，从一开始，阿里巴巴就养成了一个艰苦奋斗的优良传统。

那个时候，不要说买辆车，就是“打的”都是奢侈行为。就连马云出门办事也从不乘出租车。如果距离不太远，就坐“11路”，靠两条腿走过去：如果距离远，才迫不得已乘坐出租车，而且打的“的”都是夏利，看到桑塔纳过来，就连忙把头扭到一边去。因为桑塔纳要比夏利每公里贵上1块钱，这让阿里巴巴的员工很心疼。

关于节俭，现任阿里巴巴副总裁彭蕾最有发言权。当时。彭蕾是出纳员，是名副其实的“女管家”，凡是花钱的事都由她做主。

彭蕾为了置办一些办公用品，常常利用业余时间和同事满大街逛，真正做到了货比三家，价比五家。如果性价比达不到要求，她会毫不犹豫地说“NO”，去下一家接着“淘”更便宜、性价比更高的货物。后来，淘宝网上线．同事们都开玩笑说：“这个名字就是受彭大管家爱‘淘’东西的习惯启发才想出来的。”

今天的阿里巴巴已经今非昔比，马云也豪情满怀地宣称：“一天要盈利100万!”但是，节俭持家的传统并没有因此而改变。

阿里巴巴的节俭习惯从一个细节中就可以看出来。在阿里巴巴的二层办公室门口，放着一台复印机，上面放着一个储蓄罐，墙上白纸黑字写着一份长长的复印机使用规定，规定中明确注明：个人因私复印每张5分。请自觉投币；公司内部文件要双面用，多于150份的要外包交由前台处理……规定后是详细的使用说明。

就是这个“每天盈利100万”的公司，办公场所大部分都在居民楼里。马云曾经解释过这件事情：“就目前的情况来说，我们并不缺钱，而我们大多数分公司的办公地点，却都在居民点的单元房里。不要说在福州，就是在东京、纽约，我们都有能力租当地最好的办公地点，可我们没有。为什么?我们要让所有的员工知道，你来，就是把公司做大，把分公司从小单元房搬到当地最高级的写字楼!”

节俭作为一种生活方式，体现了一个人的生活态度、理想信念、价值观念和作风形象。节俭不是吝啬，而是美德，有助于一个人修身养性、陶冶情操，也是一个人事业有成和发展的重要因素。

“由俭入奢易，由奢入俭难。”很多人在创业初期过着简朴的生活，但事业成功后，便开始了挥金如土的奢侈生活。也有很多人虽然拥有很多财富，但依旧保持节俭的作风，他们的金钱观是朴素无华的。

比尔·盖茨是微软的创始人，2007年3月份的《福布斯》杂志再次将比尔·盖茨评为全球最富有的人，这是他连续13年获得这一称号。目前，他的身价560亿美元。据说他每秒赚250美元，每天赚2000万美元，一年赚78亿美元。如果他掉了一张1000美元的钞票，他没有必要弯腰捡起来，因为四秒钟之后他就能把掉的钱赚回来。美国国债约为5620亿美元，如果让比尔盖茨来还，他10年之内就能搞定。就是这么一个会赚钱的有钱人，他更加懂得勤俭节约的道理。“我有钱，但不意味着可以乱”是他的心态；“只买对的，不买贵的”是他的原则。

有一次，比尔·盖茨和一位朋友同车前往希尔顿饭店开会，由于去迟了，以至找不到车位。他的朋友建议把车停在饭店的贵客车位，“噢，这可要花12美元，可不是个好价钱。”比尔·盖茨不同意。“我来付。”他的朋友说。“那可不是好主意，”比尔·盖茨坚持道，“他们超值收费。”由于比尔·盖茨的固执，汽车最终没停放在贵客车位上。

在物质极大丰富的今天，即使是大富豪比尔·盖茨，也仍然懂得节俭的重要性。他戒奢以俭，不靡费财物，是值得我们崇尚的美德。

节俭并不是丢人的事情，很多人常常怕自己没钱而被人看不起，从而打肿脸充胖子，花钱装点门面，这是很没有必要的。人们从心里尊重的是那些物尽其用且有着正确价值观和金钱观的人，而不是虚荣好面子的人。

在现实生活中，很多人往往只看到那些有钱人所拥有的巨额财富和所取得的辉煌业绩，却很少留意他们对待金钱的态度和方式。其实这里面蕴藏着致富的秘诀。

有一个记者迈克很敬佩汽车大王福特，他非常想从福特那里学到一些成功的经验。一个周末，迈克在一家小酒店与几位朋友小酌。忽然，他看见几位身份显赫的企业家从一个房间里走出来，其中一位正是福特。只见福特手里拿着一张菜单径直走向服务生，微笑着说：“小伙子，你再算一下，看看是不是有一点儿误差。”

服务生飞快地瞟了一眼菜单上的数字，信心十足地回答：“尊敬的福特先生，没有错啊。”“请别着急，你再仔细算一算。”福特宴请的那几位企业家已朝门外走去，他却还很有耐心地站在柜台前。看着福特那认真的样子，服务生没有去核算，而是不以为然地说：“是的，因为零钱准备得很少，我便多收了您50美分，但我认为像您这样富有的人是肯定不会在意的。”“不，我非常在意。”“那就算是您付给我的小费吧。”服务生被福特的斤斤计较搞得有些难为情了，连忙给自己找了一个摆脱尴尬的借口。“不，小费我已经付给你了，这50美分是你应该给我的零头。”福特固执地说。

面对福特的一再坚持，服务生只好东找西找凑够了50美分，满怀歉意地递到了一脸坦然的福特的手中，而此时，福特宴请的朋友已经坐到了车子里。看着福特快步离去的背影，服务生嘟囔了一句：“真是小气鬼，连50美分都如此计较。”“不，小伙子，你说错了，他绝对是个慷慨的人。”目睹了刚才那一幕的迈克抑制不住激动，便站了起来。“他是一个慷慨的人？”服务生一脸疑惑。“是的，他刚刚向慈善机构一次性捐出了5000万美元。”迈克拿出一张两周前的报纸，将上面的一则报道指给了服务生看。“可是他刚才……”服务生仍不明白如此大方的福特，为什么还要去计较那区区的50美分。“他懂得认真地对待属于自己的每一分钱，他知道这应该取回的属于自己的50美分和慷慨捐赠出5000万美元，都很值得重视。”就在福特这一看似不经意的小事中，迈克忽然领悟到了自己渴望已久却一直不知道的致富秘诀，那就是——没有任何理由不认真地对待属于自己的钱，无论它多如5000万美元，还是少如50美分。

福特的故事启示我们：不该花的钱，花一分都是浪费。一个人会赚钱，更要学会花钱和省钱。真正的有钱人、善于赚钱的人都习惯于把钱用在刀刃上，换言之，把钱用到最应该用的地方上去。

其实，世界上所有屹立不倒、财富长青的富豪都能够正确地对待金钱，他们绝不会为了摆阔或者炫耀自己而铺张浪费、极尽奢华，绝大多数时候，他们都身体力行地厉行节约，然后把钱用在最该用到的地方上去。

先赚小钱，再赚大钱

听过这样一个故事：

有一个大学生毕业后去北京打工，他理想的工作是环境好，挣钱多，而且又很体面，但一直没有找到。一天早上，他在街边的早点摊上吃早饭，与摊主大妈聊天时，大发感慨，说钱这东西真难赚，做小生意赚不了钱，自己又没有本钱做大买卖等等。摊主大妈听他诉完苦后，用手指着路边被人丢弃的矿泉水瓶子，带着微笑，很认真地对小伙子说：“呵呵，不难!从现在开始，你天天去捡路边的矿泉水瓶子，然后再卖掉，你不就有本钱做大生意了吗?这不要你花什么本钱的。”当时小伙子对这建议嗤之以鼻，并在心里嘲笑摊主大妈：“那得多少年?难怪你只是一个卖早点的，你也只能靠卖早点赚点小钱。”在此之后，小伙子跳了几次槽，但还是没挣到钱，还是怨天尤人。过了几年，小伙子又与摊主大妈相遇了，交谈过后，令小伙子大跌眼镜的是，摊主大妈凭着她“捡瓶子”的观念，持之以恒，积少成多。现在，她已经拥有了三套房，还买了一辆装货用的面包车。交谈结束后，小伙子觉得自己这几年的光阴是白白浪费了，他更明白了一个道理：与其感慨、等待、幻想发大财，还不如踏踏实实地赚小钱。

赚大钱是许多人的梦想，但在多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不赚，大钱挣不来，曾有位百万富说过“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。

在浙商的成功经验中，有一条广为人知的法则：大钱小钱都赚，连赚几分几厘的机会也绝不放过。他们的商业价值观非常独特，响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。“不积跬步，无以致千里，不积细流，无以成江海”，他们就这样凭着坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神，在等待、坚持、忍耐中聚集财富，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

马云作为浙商的代表人物，同样认同这个观点，他认为大钱是从小钱一点一点积累起来的。

2002年4月，正值互联网的寒冬，马云对外宣称：“2002年，阿里巴巴要赢利1元；2003年，要赢利1亿元人民币；而2004年，每天利润100万元。”马云之所以这么说，是因为阿里巴巴已经找到了自己的赢利模式。

接着，阿里巴巴便提供了具体的数据。数据显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还有免费的海外商户1000万家，中国商户480万家；2001年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，其中有不少企业出口额超过千万美元。

2002年，正在为阿里巴巴探路的马云说：“当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱时，阿里巴巴也应该赚些小钱。”赚小钱的策略对于一个伟大的公司来说，无疑是开拓了一条“小钱办大事，零钱办整事，暂时没钱也能办好事”的融资融物的最佳途径，至于阿里巴巴是否会通过赚小钱的途径上市，进而去融资融物来赚取更多的“大钱”，直到2002年马云才给了外界一个明确的答案：“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。”

马云的事例告诉我们，做生意的秘诀，是从小处着手、点滴积累。不贪多求快、不好高骛远，踏踏实实干好眼前的工作，依照计划一步一步地实施。成功的创业者大多都懂得脚踏实地做好生意的真理，常常是从无到有，白手起家开始创业，继而通过自己的汗水一点一滴把生意做大做强。

有这样一个关于致富的问题：如果给你一个鸡蛋，你能把它变成一座农场吗？

可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议，并给出否定的回答。但是，在马云的眼里，这个问题的答案却是肯定的。首先把蛋孵成鸡，再让鸡生蛋，蛋再孵成鸡……如此循环，鸡越孵越多，蛋越生越多，钱也会越来越多。买来了牛羊购置了土地，于是鸡蛋变成了农场。这看上去好像是个神话，但更像是一个关于致富的寓言。它说明一个道理——财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。

平时我们用的打火机的利润只有5厘、1分，一般的人不愿意经营。但是，有一家叫茂盛的小工厂一年内的打火机出口量就达9000万支，利润为90万元！茂盛厂依靠便宜的地租、劳动力密集等得天独厚的条件，压缩成本，狠抓质量，创造的财富却是巨大的。打火机之王周大虎，十多年前还是一个辞职下海的邮局小职员，后来用一个小小的“虎”牌打火机垒起了自己的财富大厦：固定资产达到5000万元，企业年产值超过亿元。双童吸管公司，每根吸管的利润只赚8毫钱。但是，公司并没有认为这8毫利润是小数目。相反，这8毫利润的生意却做到了全世界，双童吸管成为全球最大的供货商。每天都有约8吨重的双童吸管被运往世界各地，给公司带来的利润是每个月40万元。这就是经营者的精明之处，因为薄利，他们获得了信誉，因为信誉，他们获得了市场，从而提高了销量，总收益当然也就提高了。

美国加利福尼亚州萨克拉门托有一个叫约翰的人，做家庭用品通信销售。首先，他在一流的妇女杂志刊载他的“一美元商品”广告，广告中所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品皆是实用的产品，其中大约20％的商品进货价格超出一美元，60％的进货价格刚好是一美元。所以杂志一刊登出这个广告，订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。

但他并没什么资金，这种方法也不需要资金，客户汇款来，他就用收到的钱去买货就行了。

当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜，寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。这样虽然卖一美元商品有些亏，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”和“信用”。顾客就不会在戒惧的心情之下向他要较昂贵的东西了。这样，昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。

就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他开了一家约翰通信销售公司。再过3年后，他雇用50多个员工，1974年的销售额多达5000万美元。

他的这种“空手套白狼”的办法，有着惊人的效力。他起初一无所有，可是自从开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年，就建立起他的约翰通信销售公司。

在经商营利中，创业者千万不要看不起小生意，从一点一滴做起，才有可能汇成财富的汪洋大海。

常言道：小钱积大钱，毛毛细雨可以湿衣裳。“厚利非我利，轻财是吾财”，只要是有利润的生意就不能放过，微薄的利润也要珍惜，不要小钱看不来，大钱又挣不到，挣大钱是由挣小钱而来。

如何看待“小钱”，既是一个人生态度的问题，又是一个商业眼光的问题。精明的创业者是不耻于赚“小钱”的，他们善于抓住身边的小钱，绝不让赚钱的机会从身边溜走，哪怕是一分钱。

真正想赚钱必须把钱看轻

金钱对于我们每个人来说都是重要的，因为金钱可以提供给我们更加舒适的生活，可以让我们的行动更自由。我们创业的目的大多数是想生活得更好一些，然而，我们又不可过于看重金钱，因为一旦钻到钱眼儿里，金钱就会束缚个人的自由。金钱的诱惑似乎常常与手头拥有的数目直接成正比，你拥有的越多，你想要得到的就越多。同时，你拥有越多，你需要的就越多。一个美好的生活必不可缺的是财富的数目，但是我们知道，财富数目是永远没有止境的，一旦我们开始盲目追求财富，是很容易迷失方向的。

“我一直以来的理念，就是想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是想着钱的话，一定不可能赚到钱”，这是马云根据自身经验，总结出来的人生财富观。也正是初次下海的经历给马云留下了这样深刻的体验。

马云毕业之后就在杭州电子工业学院(现为杭州电子科技大学)当英语及国际贸易讲师，其实，马云在杭州师范学院的6年里每天想的问题是将来怎么才能不当老师，他觉得男孩子当老师不适合，而且老师的工资也不怎么高，每个月只有十几块钱的津贴。然而，如果就这样离开学院，又觉得对不起学院。就这样，马云带着矛盾的心情走上了教师岗位，而且还成了当年杭州师范学院所有毕业生中唯一被分配到大学里教书的学生。

当他被派到杭州电子工业学院当英语及国际贸易讲师时，母校杭州师范学院的校长对他说，你是学校的骄傲，希望你能够至少教上5年。因为在校长看来，如果马云不能踏踏实实在大学里教书，跳槽出来后，杭州师范学院里的毕业生以后就再也分不到大学里了，所以他希望马云能树个榜样。校长的这一席话，让马云脑子一热，心甘情愿地在那里待了整整6年，每月只有89元钱的工资。当时，马云身边有许多朋友和同学都选择了下海，而从商、出国的也有很多，外界有很多机会和诱惑，深圳要给他1000多元的工资，海南给他3000多元的工资。然而，这个被称为“如果三天没有新主意，一定会难受得要死”的马云最终还是信守承诺，坚守在自己的工作岗位上认真工作，还曾被评为全校最好的10位老师之一，而且被破格提升为“讲师”。

然而，也正是这一段经历成就了马云，使他感受颇多。马云的魅力也正是从那个时代开始显现的。阿里巴巴里面最初跟他创业的18个元老，有几个就是他的学生，都是从学生时代就开始崇拜马云。最后马云去创业，他们也一路跟随，直到现在，他们还坚守在阿里巴巴的岗位上。

马云在教书时，总是教导学生们使用最有效的学习方法。他还在杭州西湖边上创立了英语角，这个英语角在20世纪90年代初非常有名，慕名而来的除了许多学生还有上班族。其中有一个是当时望湖宾馆的大堂副经理，最后成为了马云的学生，每次活动他都非常积极，风雨无阻。如今，这位大堂副经理早已成了马云的得力助手。

马云的夫人张瑛也是马云在杭州电子工学院的一个同事，最后成了马云的人生伴侣加志同道合的工作伙伴。阿里巴巴的另一位创始人彭蕾，也是马云在杭州电子工学院的好朋友和同事。可以这么说，马云在杭州电子工业学院做老师的那几年，奠定了阿里巴巴创业路上的最核心、最忠诚的创业团队。这些人应该说是他一生中最宝贵的财富。

正是当老师的这段经历，让马云学会了平静地面对金钱，潇洒地对待人生，因此才有了今天的成就。

马云能取得今天的成就，与他对金钱的态度有着很大关系。马云重视财富，但不沉迷于金钱。马云的致富经历告诉人们：想要发财，必须正确对待金钱。

当一个人过于迷恋金钱，那么创业作为获取美好生活的手段就失去了其原意，金钱本身便成了一种目的。当它被置于爱情、信任、家庭、健康和个人幸福之上时，她总是倾向于糜烂。正如索尔·贝娄在《洪堡的礼物》一书中写的那样“抓住金钱不放很难，这就像一块小冰块一样，你不可能在刚刚成功地获得它，然后生活就变得安逸……当你获得金钱时，你将经历一次质变。你不得不与内部的和外部的可怕的力量竞争。这些力量也许产生不信任、妒忌，甚至对拥有更多金钱的人的憎恨以及对任何阻碍你发财的人的敌意。”

人活着不能只看有多少财产。一个人要想真正的富有，和他拥有多少财产没关系，要看他是不是依照自己的价值而活着，如果他不按照自己的价值活着，这些价值对他没有任何意义，那么再有数不清的钱，他的生活也没有意义，肯定是一片空白。

有一位现已年逾七旬的“平凡人”。他自己开车，衣服总是穿破为止；最喜欢的运动不是高尔夫，而是桥牌；最喜欢吃的不是鱼子酱，而是玉米花。香港人常爱谈论豪宅，他住的却上在1957年用万美元买下的内布拉斯加州普通住房。50多年来，他一直住在奥马哈的这一幢房子里。灰色粉刷的外墙无形中也反映出他的平凡示人的态度。有趣的是，他所居住的地区还被当地政府列为“有损市容”的地方。在香港出差的时候，他还用宾馆赠的优惠券去买打折的面包。

当他已是亿万富翁的时候，谁也不会相信，他那刚刚当上了妈妈的宝贝女儿卧床在家，只能看自己的小黑白电视机。他答应出资为儿子买个农场，但同时声明，必须每年按合同规定交费，否则立刻收回。

如今在大多数时间里，他深居简出，躲在奥马哈的家中，除了家人，连个助手都没有。他的佣人，两周才来一次。他创办的伯克希尔公司，尽管它富得流油，但全体人员仅有11人，没有诸如门卫、司机、顾问、律师之类的职位。他不爱抛头露面，不喜欢张扬个性，生活方式保持低调。他把自己的生活准则描述为：“简单、传统和节俭。”而这六个字正恰如其分地反映了他的财富观维。

他认为，财富来自于社会，早晚它还应当回报于社会。他告诫儿女不要期望在他身后获得巨额遗赠，因为他不想让他们坐享其成，更不想让他们毁于财富。2006年，他将自己财富的一半以上，约300亿美元捐给了比尔·盖茨及其妻子建立的“比尔与梅琳达·盖茨基金会”。

就是这样一个人，由于自己的低调和慷慨，深受全世界人民的推崇和喜爱。他的朋友包括美国前总统布什、前GE公司CEO杰克·韦尔奇、众多商界精英和影视明星等等。在投资决策方面，这些好友不断给他提供有用的信息，他的公司是美国最赚钱的公司之一。他就是沃伦·巴菲特。

毫无疑问，沃伦·巴菲特有一颗清醒的头脑，他知道金钱可以用来做什么，也知道金钱在自己生命中的地位，他所以将这些钱捐赠出来，他的生命价值不但不会在公众的心目中下降，反而会更加受人尊重。

没有金钱是万万不能的，但金钱也不是万能的。我们要想办法赚钱，但还要成为一个真正能享受生活的人，正确地驾驭金钱，而不能被金钱所驾驭。...

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